《个险晨讯》6.pptVIP

广西 徐凤娟 6月19日达成 山东 于丽娜 6月19日达成 山东 吕超 6月19日达成 福建 邢火莲 6月28日达成 北京 曾子洪 6月28日达成 青岛 丁少瑾 6月29日达成 四川 吴洪 6月29日达成 上海 王英 7月3日达成 河北 张洪川 7月3日达成 陕西 张冯治 7月4日达成 四川 谢蓉 7月17日达成 江苏 陶燕 7月31日达成 北京 林雪燕 7月31日达成 江苏 沈心怡 8月27日达成 广东 李慧娟 8月28日达成 四川 李焱 8月28日达成 浙江 林雪莲 8月29日达成 山东 韩萍 8月31日达成 湖北 李卫军 8月31日达成 四川 何洪涛 8月31日达成 北京 杜新瑞 9月3日达成 上海 陆春华 9月19日达成 四川 杨小碧 9月20日达成 四川 马远辉 9月27日达成 2012年太平人寿个人业务百万精英(2/3) 四川 周琳 9月27日达成 四川 卢春蓉 9月28日达成 四川 王玉聪 9月28日达成 湖北 杜薇 9月28日达成 江西 李志青 9月29日达成 青岛 张萌 9月29日达成 浙江 万建飞 9月29日达成 浙江 徐璧人 9月29日达成 四川 吕友会 9月30日达成 福建 倪爱娥 9月30日达成 上海 俞晔 10月10日达成 苏州 秦红梅 10月11日达成 四川 文群田 10月11日达成 四川 武颖 10月12日达成 四川 高娟 10月12日达成 河南 胡文静 10月12日达成 2012年太平人寿个人业务百万精英(3/3) ? ? ? ? ? ? ? 苏州 陆振月 10月16日达成 谁 将 是 下 一 位 百 万 ？ 四川成都 夏 英 预收标保： 规模保费： 主打险种：金悦人生 交费年限：10年 271635 388050 所属团队：四川分公司营业5区1部44组 团队负责人：部主管/组主管 艾英/陈佳 元 元 今日贡献王 原“今日之星” 原“今日十星” 当日预收标保，10月15日16：00-10月16日16：00 当日预收标保，10月15日16：00-10月16日16：00 统计截止口径：10月1日-10月16日16：00全系统预收 统计截止口径：10月1日-10月16日16：00全系统预收 承保标保：12年10月1日-10月15日24：00 承保标保：12年10月1日-10月15日24：00 新人定义：2012年7月1日之后入司，且入司时为试用职级 * * 承保标保：12年10月1日-10月15日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十 统计截止口径：8月26日-10月16日16：00全系统预收且承保 统计截止口径：8月26日-10月15日全系统营业部承保前十 上海 夏根娣 老客户回访的关键技能： 1.对客户档案进行整理，把买过重疾、家庭收入在30万以上且具有较大加保空间的客户列为A类客户。 2.利用公司新无忧产品确认函对A类客户进行回访，强化产品优势，确定签单意向。 主打销售逻辑： 买保险优先买大病险，要买就买100万保额，我们收入增加，对应的身价也应该增加。保险是年龄越大，风险越大，费用越高。购买新无忧，用10年前的价格购买今天的保障，例如：现在30岁的投保人相当于只需要支付20岁的费用，相当于年龄追溯10年。这是中国太平回国复业十年来专门针对老客户的大回馈，只有老客户才有资格享受购买。 老客户眼里的“太平无忧”： 保障齐全，价格便宜；是对老客户非常好的回馈。 个人销售感悟： 要热卖首先要热爱，所以必须自己非常了解认同这个产品。 “太平无忧”销售业绩： 件数：12件 标保：13.3万 撰稿人：上海分公司 唐建华 大连 曲海林 老客户回访的关键技能： 针对老客户进行地毯式拜访，尤其是之前健康险有缺口或者健康保障与身价不匹配的，加大力度积极约访告知每位客户这一喜讯，高频次广覆盖地邀请客户参加产说会，对“太平无忧”深度传播与推广，做好主顾开拓挖掘。 主打销售逻辑： 太平无忧2012版是一款专门回馈太平老客户的重疾产品，它的性价比高，回馈客户的利益大，是连我自己都十分喜爱且极力推荐客户的健康险，它可以“有病治病，没病养老”，让客户实现双无忧的健康生活。 老客户眼里的“太平无忧”： 老客户对“太平无忧”的亮点都很感兴趣，认为是健康险中经济实惠的一款，并且机会难得，多少都要买点。 个人销售感悟： 产品让我信心百倍，更有动力和自信、积极的跑动，有效的拜访，把握机会，借势做好年底冲刺。意愿和激情让我产生动力，唤回久违的冲劲！ “太平无忧”销售业绩： 件数：7件 标保：