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国际贸易谈判中商务英语的应用策略.pdf
《中国商贸》 CHINA
International
Trade国际商贸探索
国际贸易谈判中商务英语的应用策略
吉林农业大学外国语学院张景伟
摘要:目际贸易谈判是国际商务往来中的一嘎重要而关键的内客。在其中商务英语策略的适当运用往往是决定谈判成功与否的重要因
素。本文探讨了固际’r易谈判中商务英语的一些具体应用策略,指出了商务英语的语言技巧在商务谈判中的重要作用。
关键词:目际’r易 谈判 商务英语语言策略
中图分类号:F742 文献标识码:A 文章编号:1005--5800(2009)12(b)一162--02
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随着全球经济一体化这一当今世界不可抵挡的历史潮流的到 b.Bysendingyour today,you
来,跨国公司风起云涌,国际投资、国际贸易飞速发展,各国企业争 resentcredit
keepyour reputation.
夺国际市场的竞争也日趋激烈。当今,无论是发达国家还是发展中 上例中b句点出了对方的可能受益(goodreputation),积极强调
国家,都在坚持推进本民族经济增长和发展,并积极投身于国际经 对于对方有益的、积极的信息,使对方意识到这个商务活动可以帮
济的紧密联系之中,参与国际分工。进行国际贸易活动。而国际贸易 助自己获得相应的利益,从而在利益的促使下最终答应我方的要
谈判是国际商务往来中必不可少的手段,也是其非常重要的一个 求。而例子中第一句是一种生硬的不礼貌的强迫性要求,难与对方
环节。英语是绝大多数欧语系国家的官方语言,商务谈判大多数是 达成共识。国际贸易活动在某种意义上可以被看成是一种辨证的
借助英语进行的。在整个国际贸易谈判的过程中,参与谈判的人员 商业活动。其本身就包括了正面的、积极的要素,也包括了消极、负
应该就不同的谈判对象应用不同的谈话策略。因为这项商务活动 面的内容。消极、负面的信息应尽量减少,因为这对对方来说是一种
涉及到很多社会层面和要素,主要有:谈判双方的身份地位、采用的 无利可图的商业行为。国际贸易谈判中应尽量凸显积极的,正面的
组织形式、商谈的具体内容、谈判举行的场所等。在国际贸易谈判 部分,因为只有这个部分才会使谈判对方受益。
过程中,商务英语策略的实际运用起着至关重要的作用。本文就 1。3谈判中诚恳的向对方表达歉意
国际贸易谈判中商务英语的实际应用策略进行了简要的分析及 如果在具体谈判过程中,某些条款不能满足对方的实际要求
例证。 或给对方造成不便或者潜在的危机或者损失时,最好的选择就是
主动向其诚恳地致以歉意,诚恳的态度对于整个合作非常重要,因
1商务英语应用中的礼貌策略 为缺乏诚意的道歉会伤害对方的感情和投入。比较普遍使用的道
礼貌,作为交际中的一个重要因素,在不同的文化中都有很好 歉模式是先讨论一些无关紧要的话题和条款,再向对方诚恳的做
的体现。人们在交际中应该多给对方留有余地,并同时希望对方 出道歉和解释。另外,如果过错已经发生,最好在对方发现之前就
遵守礼貌原则,从而努力获取别人的信任和支持。在国际贸易英 向对方道歉,这样不但能及时挽回损失,还能无形中提高本身的信
语谈判中更是如此,谈判双方在整体态度上,既要维护本国或本 誉度。对于那些比较严重的问题或者错误,登门道歉是个很好的选
公司利益,又要尊重国际贸易惯例,语占表达上,既要做到谦逊得 择。诚恳而开诚布公的道歉很有礼貌,更易得到不同地域文化的合
体,又不卑不亢。商务英语谈判中具体采用的礼貌策略表现如下: 作伙伴的理解和宽容。
1.1谈判中常用“您为先”(you-attitude)的表达方式 1.4谈判中恰当地赞扬对方
“您为
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