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上海竞争对手调研报告 调研时间：12月3、4、5号 调研对象：一兆韦德、美格菲、舒适保、fitness first、力美键 获取信息方式：以英派斯的身份与一兆韦德、美格菲、力美健的销售总监、销售主管洽谈交流，以客户的身份到舒适保、fitness first参观 各店情况： 一、一兆韦德： 1、连锁拓展： 目前准备进入重庆、武汉市场； 在近2个月已经有4家在洽谈，浙江市场是其近期的重要市场； 明年计划在全国主要一线城市发展12家连锁俱乐部。 近期拓展合作方有政府背景。 2、市场定位： 两种类型： 黄室会所（品牌是KING`S），定位于社区会所。 社区健身俱乐部，定位于大众健身。 其运做模式与美国的总部并不一致，因此在健身俱乐部的运营上没有大量可以移植的经验，在运营中有的地方仍然不完善。 3、店内陈设： 位于陆家嘴菊园的皇室店： 店内陈设：1：太空跑步机，MATEX力量器械， 附属设施：25米*10米游泳池，网球场，麻将室，休闲室，美容院（另一品牌），跳操房：50平， 其标价为6000元/年， 位于浦东大道的海运店。 2：乔山的跑步机12台，部分氧器械，10余台单车，单车室、操房很小，浴室设施一般，洗浴用品为非品牌产品，送毛巾，大约1200平/ 价格：2150/年（含500元入会费）。3000元/2年 如果人多价格可以降，到1500元/人 课程特色：选用部分来美的课程，意大利 课程。特色有太极、剑道 4、销售模式： 以人员促销为主，主要的价格掌握在会籍中，免费一卡通行全国。 5、组织机构： 总经理负责，下设有市场总监、销售总监，运营总监等。 其中市场总监下有9个人，分管3个部门，其中市场部负责连锁加盟，另两个部分别负责对内(营销活动策划)和对外（媒介、广告等）的市场工作。 销售总监负责销售工作，结构不详。 运营总监负责客服、店内管理等。 总教练是美国人。 该公司由于店比较小，员工少，所以在上海设置了三名大店长，管理上海的9家店。店长的级别比总监低。 沈阳为自营店，从上海派2人入住。 其对市场的认识为：俱乐部的经营必然同质化，价格成为主要竞争手段，成本和资金实力成为关键 其他特点：具有监察部，受总经理领导，对工作的执行考核 设有义务监督会员，直接受总经理指挥 二、舒适宝 市场定位： 专业大众健身加美容 销售特点： 以价格吸引顾客，短期真大现金流，会籍顾问主要负责介绍。 设施： 跑步机和无氧器械：星健， 场地约4000平以上， 特点： 选址在人汽旺的商业区， 运营： 俱乐部没有免费毛巾，会员租用毛巾，每次收费5元，洗发水也需自带。 销售： 用价格刺激市场。对新会员的优惠优裕老会员。阳光卡的价格最低。 现行价格为： 2000元两年，4人同办 2000元15个月，下午4：00～8：00不能进 2500元两年，4人同办，其中的推荐人可以获得1500元的公交卡、3000元游泳卡、6400的美容卡。 课程： 每天有15节课程 三、美格菲 上海店址概况 金桥美格菲运动俱乐部： 属于运动中心的性质。与金桥集团合作，金桥集团提供地产，美格菲提供场所装修和管理。 面积：11000平，设有25m×12.5m的游泳池，1200平的室内球场，700平的spa，200平的多功能宴会厅。350平的操房。750平的器械区。 装修：相对较好，但细节处理不到位，材质选用不好（操房地板已不平） 器械：25台跑步机，PRECOR品牌，准备上攀岩项目。 美格菲健身中心（淮海路）：典型的健身俱乐部。 连锁拓展 现状：武汉店自营，效益较好 西安店一家自营，一家加盟 乌鲁木齐加盟，美格菲派人管理 深圳店在超五星酒店内，高端消费。 发展： 近期与万科地产洽谈合作，利用万科在全国的地产优势强强联合。 与阿迪的合作进入深层次，阿迪准备在全国建极限运动场馆推广概念，可能和美格菲合作。 在店中推广运动医疗的概念。 青鸟的老总前期刚到金桥店参观。 3、销售 定价： 上海两家店价格高度差异，金桥店定位于碧云高档社区，8500元的年卡费用，球类项目（壁球、篮球、羽毛球等）费用另付，会员以外籍为主。淮海路店与舒适宝有200米的距离，年卡费用大约为2000～3000元之间。两店只能向下一卡通。 销售管理： 各馆自行管理，独立的运营和销售体系，设立销售总监统一管理。 四、力美键 1、店址情况 在上海有两家，广州有两家店。全部为自营店。 上海的静安店是中国的旗舰店，定位较高，上海的长寿店是低档店。 静安店面积约3000平，有两个操房，约20台的life电跑和其他力量器械，设有拳击台和拳击练习区。运动区的装修较好，但休闲区的装修较低档。 2、销售情况 年卡价位在4000元以上，送30节私教。会员较少，自称以服务取胜。 目前的销售采取三类会籍的方式，分为：外