《房地产营销创新与体验式营销》课程大纲(修订版-涂20121207).docVIP

《房地产营销创新与体验式营销》课程大纲 讲授：涂山青 【课程简介】 房地产“史上最严调控”已持续两年多，目前行业面临重大转型。楼市政策持续加力，市场的不确定性让行业发展和房企战略选择都陷入 “迷局”。生存的挑战、发展的陷阱就在眼前。房企如何通过实施营销变革以寻求突破，是房企逆市求生的重要法门。本课程中，涂山青老师以长期的行业经验，在结合当前房地产调控政策、市场形势分析的基础上，提出房地产企业的营销变革之道，精辟讲解房地产项目开发全过程体验式营销关键，帮助房企在市场逆境下变革图存。 【课程对象】 房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕经理∕主管∕业务人员∕客服人员 【课程特色】 根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！ 【课程学习目标】 通过本课程学习，你将达成如下目标： 1．认识房地产市场形势与企业面临的挑战，准确把握逆市下的房地产营销方向 2．认识和掌握体验式营销的理念、方法和路径 3．掌握房地产项目开发全过程体验式营销的手段与策略 【培训时间】1～2天 【课程主要内容】 新形势，新特点，新挑战，新对策！ 【前言】我们必须学习 【营销篇】 一、本轮楼市调控的政策总结（0.5小时） 1．本轮调控的特点分析 2．中央政策上关于住房问题的思路转型 二、新形势下的房企转型（0.5小时） 新形势下，房企面临“两个转型” ： 1． 市场转型加快（市场战略