湖南景天药业有限公司5年规划.docVIP

湖南景天药业有限公司 战略规划 （2014年-2018年） 一、公司基本情况简介 1、公司概述 湖南景天药业有限公司，是原益阳地区药材公司（国家药材二级站）改制而成的民营医药企业。公司始建于1965年前身为益阳地区药材公司，湖南省第二大药材公司，第一是湖南省药材公司。改制重组于1998年，2009年由现公司负责人朱云收购。注册资金1600万元，（朱云占股52%，实收资本832万元，为实际控制人；朱权占股24%，实收资本384万元；朱维清占股24%，实收资本384万元），目前总资产近亿元。本公司的资质是湖南唯一同时具备中药易制毒品生产权和第一、二类精神麻醉药品经营权的企业。无形价值1300余万元，同时还有医疗器械，中药材、中药生产、中西药原料和中西药品经营等资质，以上资质审批费用至少要800万元，时间2-3年。公司市场网络遍布全国，益阳地产中药材玉竹出口到东南亚，地产乌药出口到韩国，自产金银花出口至日本。每年销售近亿元，中药材和中药饮片益阳地区售量第一，是益阳市委、市政府审定的市级中药材产业龙头企业。 2、公司地理位置 公司地址湖南省益阳市资阳区向仓路62号，东距资阳区政府大楼500m，南离鹅洋池广场200m，西面向仓路，距资江堤岸300m，北临金花湖大道。 3、公司经营范围 中药材收购加工；药饮片生产销售；中西药品批发；一、二类精神麻醉药品批发（全省二十家之一）；医疗器械、保健品、消毒用品、一次性卫生用品的销售；化学（医药）原料、化学试剂、玻璃仪器等；药品零售连锁药店。 4、景天药业的优势 〔1〕，行业优势 医药行业，众所周知的阳光行业，国家重视，国民所需。特别是中药行业，国家扶持，政策倾斜。西药可报销的基药307种，中药几乎可以全部医保报销。 〔2〕，自身优势 ①，医药经营资质最全：同时具备第一、二精神麻醉药品经营权、中药易制毒品生产经营权两种特殊资质。此资质说明在行业内的地位，极有利于其他药品的销售。 ②，中药材种植→中药饮片生产、加工→中、西药品销售。产、供、销一条完整的产业链。 ③，五十年老字号中药饮片生产企业，有一定的品牌优势，稳定的客户资源。 ④，独创的营销模式：医院中药房托管和大药房店中店营销模式。这种模式的特点是： A，不要大的固定资产投入就拥成百上千的零售门店。拥有了稳定的强大的客户终端；避免了固定资产投入风险。 B，利益最大化；货物到门店先赚取批发利润再赚取部分零售利润。 C，货物货款全由公司直接掌控，规避财务风险 D，其他商家难以效仿复制：因为所有商品由本公司生产，景天中药品牌，景天中药饮片厂作后盾。保证货源质量和供应。 ⑤，景天药业被益阳市政府定为中药材产业龙头企业。 5、公司特殊药品经营权： 1、特殊药品指第一、二类精神麻醉药品。如度冷丁、吗啡、麻黄素、三唑仑等。该经营权由国家药品监督局考察分布，原则上每地区仅一家。经营企业必须取得药品经营的国家GSP认证，在该地区经营状况前二名，有较好的仓储条件及安全防盗措施（如监控录像、与110联网的报警糸统）。先由各地市药品监督管理局考察，报省局，然后由国家局派专家组审查合格后发证。省查严，费用大，时间长。医院只能凭卫生局发的第一、二类精神麻醉药品购进印鉴卡到省内有此经营权的单位购买。购买单位必须先进入“国家第一、二类精神麻醉药品采购网”，插入该医院的U盾向我企业报采购计划，并将货款汇入我公司帐户。我公司查实到帐后派麻醉药品专车送到该医院进入该院麻醉药品保险柜。绝对不允许现金交易和上门提货。经营利润国家规定33%以上，部分产品根据送货距离自主定价。该资质除严重违规违法则企业终生拥有。 2、省内共二十二家。长沙：湖南省双鹤医药、湖南九旺医药，湖南恒生医药共三家，衡阳、株洲、湘潭各有两家。益阳就一家：湖南景天药业有限公司。 二、中西药批发零库存配送经营模式 该模式是针对普通常用的中西药品包括基本药物而言。这类药品有五千余种品规。其一，备五千余种品规库存量大，资金积压太多，财务成本高。其二，普通常用的中西药品国家多次降低价格和药企激烈竞争经营利润已经很薄，再加上油价上涨运输成本增加，人力成本增加，其经营利润更薄。 2、下游客户每月约定报两次采购计划，我公司采购人员根据计划带自己公司的车直接去长沙双鹤医药、湖北九洲通医药、安徽华源医药等较大的医药物流公司配齐品规。然后药品直接送到医院，不经过公司的仓库只做票务处理赚取相对的利润。对于非普通药品、利润较高的代理品种和 总经销的品种及特殊要求的品种由公司直接开票配送，利润10—50%。 三，医院及乡镇卫生院中药房托管业务 中药房的托管实际上是中药房的承包。一种方式是每年向医院固定交一定的费用（院方利润）。另一种方式，按每月的销售额向医院交百分之多少的利润。药房里的中药全部是我公司供给。由我公司派出药剂员售