市场营销：三鹿乳业品牌发展和传播策略-.PPTVIP

传播策略 三鹿乳业的品牌个性: - 非常有责任心的; 乐观而有善解人意的; - 值得信赖和愿意与之倾诉; 三鹿对于消费者的价值: - 理性方面 - 品质优良/质量可靠/多种产品的选择 - 感性方面 - 全面的认同和理解; 从内心深处的亲近和关爱. 三鹿乳业公关促销方案 主题：你我的三鹿 对象：全国各地三鹿经销商 内容：念念“三鹿经” 感谢您辛勤经销三鹿的产品 ，使得你我的三鹿得以稳健发展。为了共同发展，现请您总结一下在经销过程中的有利因素、存在的问题、希望得到的支持、任何建议，念念您的“三鹿经”（“销售经”、“促销经”、“包装经”、“竞争经”、“难念的经”） 凭这张“三鹿经”，您将有可能成为下年度享受一定销售奖励、销售回报的有效凭证。为了你我的三鹿，请尽快回函。 优势：来自各地经销商的宝贵的一手市场资料，将是我们今后制定各项销售政策、促销计划的重要参考。 主题：三鹿促销员联谊俱乐部 对象：三鹿全国各地促销员 内容：一，三鹿促销员联谊俱乐部新张，现有奖征文： 1，你在三鹿促销中深感存在的问题及建议。 2，你的促销生涯。 3，你在三鹿促销中遇到的感人的一件事。 4，你的促销经验、理货技巧。 获奖者可晋升一级工资，并可参加总部举办的免费旅游。 内容二：赠送“三鹿促销宝典”（“三鹿理货指南”） 其中包括：乳业乳品知识、牛奶与补钙、三鹿产品介绍、促销经验、理货技巧、与顾客沟通技巧，等等。 优势： 1，来自全国各地的销售信息、尤其是促销信息，有助于今后各项促销活动因地制宜的开展。 2，来自一线人员的一手市场资料，有助于今后市场销售、促销、铺货、理货的改善。 3，切实可行的宝典，有助于三鹿促销人员自身素质的提高，使他们对三鹿更了解，对工作更有激情，从而提高销售业绩。 三鹿乳业“乐观人生”有奖征文 三鹿乳业特为平凡女性提供展现其不寻常感情经历的机会，让大家从中都来分享你辛劳中仍然乐观的生活态度，领略自信珍情的人生真谛。 征文目的： - 建立与消费者更加紧密亲近的情感联系和对三鹿乳业的认同， 提高三鹿乳业的美誉度。 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 活动内容 免费在全国性报刊上发表您的作品，让更多的人回应您的心得 经评选，条件合适的你还有机会参与三鹿乳业企业形象广告片的拍摄，亲自演绎自己的情感经历 来稿经评选，均有机会获得下列奖项和证书 特等奖2名 稿酬5000元 （个人所得税自理） 一等奖5名 稿酬3000元 （个人所得税自理） 二等奖10名 稿酬1000元 （个人所得税自理） 鼓励奖若干名 获赠三鹿乳业礼盒一份 牛奶科学论坛 宣传主题： 1，喝牛奶，不仅仅是个人的强壮！ 2，早一杯，精神爽 晚一杯，睡的香 3，牛奶，最接近完美的食物 4，喝奶补钙，从娃娃抓起 。。。 以上宣传活动，由中国乳业协会主办，由三鹿乳业协办。 主题：关系久，常走走 三鹿让情更浓厚 理由；中国人讲情面，逢年过节免不了要送礼，但我们的目标消费者面临目前的经济局势，对当前的礼品不敢问津，三鹿乘此机会扩大自己的礼品市场，既教育消费者重视人际关系的交流 ，又告知他三鹿即实惠又大方，又不失为送礼佳品，同时配合促销，一举打开中等礼品市场。 内容：买三鹿奶粉礼品装 即送三鹿酸奶一板 优势： 1，通过情感诉求，使得礼品成为情感关系的无声表达。 2，即买既送，有吸引力 3，扩大了三鹿礼品销售市场。 4，通过促销活动，使消费者对三鹿品牌形象有更深的认识。 三鹿向您道喜 据了解，孩子第一口吃什么奶，以后就会偏好某一种奶。因此三鹿要借此佳机，利用促销形式，向新生儿家中贺喜，送他三鹿奶粉，让孩子先入为主，成为三鹿的忠实消费者 目前为止，国内奶粉还没有一家这样做。 内容：凡于99年12月20日至2000年1月20 日之间出生的世纪宝宝，凭出生证既可在三鹿指定地点获取三鹿婴儿奶粉一包 优势：针对婴儿一口鲜特点，争取了更多的忠实消费者。 * 三鹿乳业品牌发展和传播策略建议 Prepared for : 石家庄三鹿集团有限公司 Prepared by: 北京市慧聪广告有限公司 内容目录 市场概况 我们现在在哪里？ - 三鹿乳业现状分析/品牌的检验/问题和机会的发掘 我们想去哪里？- 传播目标的设定 我们如何去？- 传播策略 公关/促销方案 市场状况 品类趋势 牛奶制品的品种多样化, 全面化发展 - 口味, 配方, 包装形式, 口感… 液体奶产销量呈日益增长的趋势. - 99年1-6月份乳