崔克自行车齐市策划案.doc

崔克自行车齐市策划案 姓名：张家豪 班级：艺设094 学号：2009064065 时间：2011年6月 目录一. 前言. 市场环境分析二媒体近年来，我国车产业保持%以上的增长速度，我国自行车市场空间大、前景广。目前我国自行车用户约4.5亿，全国自行车保有量在6亿辆左右。1）品牌的优势 ，驰名世界。 （2）骑乘性能，舒适度，车架子的硬朗程度闻名世界。 （3）雄厚的科研实力 ，自行车材料及科学性较高。 （4）先进的管理理念。 （5）多次赞助自行车赛事，及获奖车队。 （6）配件和售后服装及旧品回收完善 劣势分析： 价格偏高 地域公共关系的影响 机会分析： （1）、齐齐哈尔消费水平较同等二类城市较高 （2）、本地人民注重骑乘运动特别是涌现出的一些户外及骑乘俱乐部（齐齐哈尔第一户外俱乐部），注重享受生活。 挑战分析： （1）中国本地自行车行业竞争激烈 四、竞争品牌分析 <1>捷安特 GIANT有着世界顶尖的自行车设计师、工程师以及技师，只要灵感一来，他们随时能够整合独一无二的设计制造资源，例如C-TECH复合材料工厂、TECHNO-CENTER智库、以及GIANT遍布全球的专业分工的顶级的厂房设施，将这些灵感立刻付诸实现。GIANT不只有着领先同业的技术与能力，同时还有业界最资深的资历。36年的设计与研发经验，让GIANT成为第一个能够大量生产高阶铝合金自行车的品牌，同时也是少数能够率先将复合材料完美使用在自行车上的自行车品牌之一。但话说回来，GIANT如何利用这些傲人的经验，为骑乘者设计出更精良、更符合需要的车款。 2011主流产品：2011年新款 GIANT 捷安特山地车 ATX 770 山地车自行车；2011年新款 GIANT 捷安特山地车 ATX 750 山地车自行车。 2捷安特2010-----2011主要宣传及才赛活动： （1）2010年G-TEAM京骑沪动 05月23日-无锡至昆山 （2）2011环崇女子公路自行车世界杯5.15捷安特女子职业车队的香港选手黄蕴瑶第18个冲过终点。 （3）2011.6.23环山西省自行车绿色环保行. 3竞争力分析：占中国国内自行车销售市场60%以上的份额，是家喻户晓的品牌。旗下山地及公路自行车占山地及公路车市场份额的40%以上。捷安特自行车公司是崔克在中国的代理生产商，可想而知他的生产技术是多么雄厚。捷安特自行车在每一个城市（县市）都拥有多家经销商，自行车有极好的口碑，以其质量和款式多、新颖赢得消费者信赖，是消费者购买自行车的首选。在齐齐哈尔销售量持续上升，市场份额在逐渐扩大，增速较快。 <2>、喜德盛 深圳市喜德盛自行车有限公司创建于1995年，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型自行车及电动车企业，产品荣获“中国名牌” 称号，“XDS”商标被评为“广东省著名商标”，公司荣获“广东省优秀民营企业”、“深圳市高新技术企业”、“深圳市民营领军骨干企业”等荣誉称号。公司特别注重产品的研发和创新，庞大的研发团队专业致力于基础结构设计和产品应用设计，每年都推出一大批具有创新性、时尚和引领潮流的产品。 今年主打车型为2011新款 新MS6 (30速 油碟）、十五周年纪念版、“低碳行动 骑行中国”纪念版LC 1、“低碳行动 骑行中国”纪念版LC 2等多款新型山地车及公路车。 喜德盛今年主要宣传活动有： （1）2011年“六·五”世界环境日系列宣传暨迎大运绿道行活动。 （2）广东省喜德盛自行车队参加第三届“信阳毛尖龙潭杯”全国公路自行车公开赛。 （3） “健康共享 幸福广东”珠江三角洲绿道骑行活动2010齐齐哈尔852.6亿元 财政收入110.5亿元 【2】 爱好户外消费的领先者和指导者，即成功人士、公司管理高层、个体业者。 【3】 时尚运动引领者，生活体验者，他们年轻、充满活力、热情、冲动。 【4】 老用户，他们对崔克自行车有深入的了解对产品的优质和高性价比都产生了认知，通过他们提高崔克产品口碑。 【5】 大学生及一些白领人士等潜在崔克消费者。 【6】 对中高档山地及公路自行车市场形成全方位式覆盖，全系车型进行推广提高市场占有率。 2、宣传品牌提高消费者认知 崔克目标定位于俱乐部及时尚引领着和户外运动体验者，他们爱好运动充满活力、热情，有强烈的品牌意识。崔克无论从外观还有车系来看都能满足他们实现骑乘、时尚的要求。 【1】树立真正的崔克品牌 在中国，崔克有100多位经销商随时准备为您服务。无论是在山地驰骋纵横，或者在城市街道穿梭，崔克总有一款产品适合您。享受骑行的乐趣，从崔克开始。崔克有一流的售后服务