哈尔滨市移动策划投标书方案.pptVIP

哈尔滨市移动2005年年度广告代理投标提案 （二）网通电话用户超千万，宽带用户超百万，仍然遥遥领先于电信、铁通。 网通如果解决小灵通通话质量问题，资费仍是其绝对优势，特别是正在积极探索“一号通”、“机卡分离”等瓶颈问题解决方案，一旦变成现实，无论对联通和移动的低端客户都会构成巨大的诱惑力。 （三）资费竞争逐步开始向品牌竞争、服务竞争转变。 联通资费的优势不再明显，因为资费已经没有更多的降价空间。而移动因为提前进行了品牌整合宣传，实施了“双领先”战略，因此，在竞争中表现得比较成熟，营销宣传操作也显得游刃有余。网通和铁通发展宽带客户更是火药味十足，上门促销、捆绑促销搞得如火如荼。电信由于多种原因则保持按兵不动的状态。 （四）媒体整合宣传稍显得粗放 所有运营商都在常规的媒体上角逐。几乎是同样的媒体、同样的时间。 运营商宣传的一厢情愿表现得淋漓尽致与消费者的成熟、冷静形成鲜明对比。 电视媒体的品牌宣传与营销宣传明显脱节，造成媒体资源大量浪费。 几乎所有的运营商的媒体策略趋于一致，缺乏差异性，因此，大大降低了足够的吸引力和关注度。 纵观黑龙江通信市场，中国移动由于已经形成成熟的营销模式，只要策略得当，执行到位，有效应对来自固定电话对低端客户的争夺，将会继续保持龙头和霸主的地位。联通想要保持客户和业务应用的增长，则需要在品牌塑造上和新业务拓