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个人营销经验及团队管理经验 李国欣 目前的形势 证券市场的冬天已历一年之久,也许更寒冷的日子还在后面等着我们 。 我们需要个人营销经验及团队管理经验来让后来者顺利走上“正轨”，并少走弯路。 个人营销经验 有良好的沟通能力和亲和力，乐于与人交流。 多沟通比少沟通好，有沟通比没有沟通好，没有沟通比不好的沟通好。 个人营销经验 强烈的事业心和责任心，是一个人能否做好工作的前提，也是一个人能力发展的催化剂。 个人营销经验 工作态度积极主动 。 个人营销经验 有良好的沟通能力和亲和力，乐于与人交流。 与银行网点维护得当。 与银行员工的关系十分融洽 团队管理经验——相互沟通 相互沟通便于销售经理及时发现市场问题，同时给予业务员相应指导和帮助，把销售团队调整到最佳的状态。实现销售团队从上至下统一思想、统一行为。 团队管理经验——让员工看到长处 鼓励员工认识自己的成就并公开展示。 在办公室里挂了一个手写牌 鼓励员工们每当取得一次重要成就，便向同事们展示这块牌子。 团队管理经验——让员工看到长处 帮助员工认识长处，并寻求发挥优势的方式。 领导者应该花费时间精力帮助员工确定自身的天赋所在，并使他们承担与其能力相适应的工作。 团队管理经验——让员工看到长处 设立“极限”目标，促使员工不断超越以前的成就。 人们遇到的挑战越大就越会全力以赴。 当他们成功了－－－真正完成了不可能的任务时，他们便开始意识到自己有能力达到自己从未想过的境界。 团队管理经验——让员工看到长处 创造小胜利。想过的境界。 为了激励员工获得优异业绩，经理人们需要设计“小胜利”。 一个极限目标会使员工望而却步 。 可以达到的小目标起步，然后我把这一小胜利作为树立信心、攀升更高目标的工具。 在工作中追求： 赢得团队的信任和尊重 建立合理激励机制，鼓舞团队士气 有效制订作战计划，控制销售管理流程 发展销售团队，创造最佳绩效 * * *