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古代武士的战略： 国际经理人的启示 黄彦瑜 托马斯·E，马赫 乔治·李 虽然先前的研究集中涉及《孙子兵法》在其一般业务中的应用，本文将利用中国作为模型，讨论其应在国际业务中的应用。我们以《孙子兵法》的原始框架作为参考，将中国的国有企业的外籍经理之间寻求在盈利时的相互作用比作国家之间的动态的战争。鉴于《孙子兵法》的战术谋略带来了军事的成功，包括尽可能的避免战争。我们将根据他的“五个常数因素”（知道自己公式） 和他的“七个比较”（对于了解对手公式），讨论适应中国复杂的、有风险的国际商业环境。 《孙子兵法》虽然写在公元五百年前，但几个世纪以来，一直被视为军事战略圣经。最初它是用来击败对方的军队的军事策略，而现在《孙子兵法》被视为支配业务竞争对手的战略。 这一篇文章不同于其他关于《孙子兵法》的文章，因为它把重点放在了国际市场上的竞争，因为它包括业务对口部门和利益相关者，而不仅仅是相互竞争的公司。因为国际市场是一个复杂且竞争激烈的战场，人们很少共享相同的“游戏规则”，那么企业所在的政府对其的保护就会大大降低。此外，商业伙伴和利益攸关者包括了例如，供应商和债权人等，着使研究更现实，因为此类缔约方，如果不走在前沿，就可能会导致公司的失败。我们选择了在中国做生意的美国公司作为一种模式，因为他们的经营更显而易见地受到了中国正在试验自我模式的资本主义市场。中国的游戏规则尚未被清楚地定义，且在大多数情况下中国是有没有行业标准的。此外，在中国如中央和地方政府、 供应商和分销商等利益相关者的行为相当不同于美国同行，外国公司将发现自己面临一个不断发展变化的中国。因此，在中国制定有效的战略，就像在敌人拥有具有得天独厚的优势及其自己的地盘和可以操纵其资源功能强大但难以捉摸的方式的位置准备军事战役。 战争是实现政治目标的必要吗？是在激烈的、无情的业务竞争中取得成功所需吗？《孙子兵法》认为发动战争的一个关键的问题是因为失去它可能意味着失去自己的国家，使自己的同胞成为奴隶。类似的命运可能降临在从事国际业务的公司，因为他也收到了竞争的极大影响。 有可能会损失资源，对其本国的整体竞争力造成严重损害，并最终破产。因此，可以说，一家公司的竞争相当于一个国家的战争，一家公司的业务战略相当于一个国家的军事战略。像战争，业务需要大量的资源和人员，作出承诺和全面讨论是必要的，因为利润不可能在短时间内具体落实。在国外开展业务是特别困难的，因为所涉及的都是未知数。很多公司甚至不应考虑它，因为他们不具备冒这种大风险的能力。 出于这些原因，《孙子兵法》所给出的立场认为真正的战争“艺术”是在可能的条件下不战而胜。同样地，真正做生意的艺术是不从事破坏性的恶性竞争而成功。实现这一目标的其中一种方法是与竞争对手处于双赢的状态。，解决中国发展的经济改革中的商品和服务都属于这种类型。例如，目前在银行、电信、重型和轻型工业、基建部门和电子行业都面临重大的机遇。先进的技术，如卫星站，建设光纤电缆和微波线路也是有前途的市场。满足中国的经济改革，代表它有此需要，而它拥有自己的核心竞争力。如服装和纺织品项目就是不战而胜的示例。 孙子认为军事战略基本上由两部分组成： (1) 知道自己，(2) 知道敌人。 知己——五大因素 《孙子兵法》建议，如果有所可能，战争是可以避免的。如果是在战争无可避免的情况下，他向战士提供了战略的原则，其中许多工作奠定了今天的基础战略管理的原则。在孙子的策略中，他们有很多事要做，以“知己”。 他认为，军事战略由五个元素组成：道、天、地、将、法。根据不同的名称，这些现在被视为当代战略管理中的外部和内部环境分析的本质。《孙子兵法》认为，密切管理和监测这五个因素将建立一个强大的组织。在国际舞台上，这种做法往往不仅便于公司的进入该领域，还能在事情出现问题时使其能够自保。在这种情况下，孙子建议在任何组织的战略中都将这五个因素是为不可分割的一部分。为此，一些学者把它们成为五个常数因素。它们将在下面这些标题中逐一被提及并展开讨论。 道 “道”是一个概念，是很难理解的。甚至中国最伟大的哲学家，孔子曾经说过：“朝闻道，夕死可矣以。” 但每一项活动有其道。在政治方面，道组成的一个国家包括良好的管理的政策和理论，这使得它在其他国家眼中有一个正面形象。在国际商务中，“道”是提高组织发展海外业务成功几率的建设性的、支持性的方式。 “道”在中国意味着“路径”或“方式”，是一个正在发生的自然浮力，发生于于一个一致的环境。它是被动的、神秘的、无形的、始终存在的、不断变化的、完全渗透的动态，当依赖于它时，将产生创造力、自发性和满足感。例如在政府，它将导致国王和人民之间的共识。 孙子兵法从与他同一时代的老子身上采用了“道”这一概念。它常被喻为流水和峡谷，既容纳彼此又没有试图主导。随着陡峭的峡谷高地缩小范围，水流也不会