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浅议加强市场营销管理的几点对策 经营 管理 浅议加强市场营销管理的几点对策 李祖革 (中共陕西省西乡县委党校 陕西西乡 723500) 【摘 要】 本文探索加强市场营销管理的途径：应树立以顾客为中心，不断创新营销理念；制定市场营销战略，构建高效的营销渠道；建 立科学的营销管理体系；建立一支综合能力强、经验丰富的营销团队；对市场调研必须重视起来；创新营销管理策略；培养创新的营销文化等。 【关键词】 市场营销 ；管理对策 党的十七届五中全会提出，“十二五”时期(2011年至2015 第一、抓住核心。营销队伍的战斗力是否发挥出来，关键是看 年)，是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变 团队的精神凝聚力怎样，要求营销队伍必须有一个核心。这个核心 经济发展方式的攻坚时期。要实现这些宏伟目标，应转变经济发展 是一个领导人或一种理念。第二、提高素质。企业在招聘时要挑选 方式，作为企业来说，也必须在市场营销管理上下功夫。加强市场 那些头脑灵活、能吃苦、品行好、上进心强、有社会基础的年轻人，并 营销管理的研究，通过理论与实践的有机结合，解决有关市场营销 对他们进行行业知识、企业理念、营销技能等方面的基础知识培训。 的各种难题，为企业的经营者们更好地实现经济效益提供有益 经过严格的实践锻炼，让一个新员工逐步成为营销能手，成为销售 帮助。 队伍的骨干。第三、加强管理。多数企业都认识到管理在营销队伍 一 、 树立以顾客为中心。不断创新营销理念 建设上重要性，但是实际工作中，管理工作做得很不到位，考核不严 面对消费者行为与心理的变化，企业应赋予当代营销理念新的 格，制度不完善，造成队伍松散。企业可以通过完善管理制度、建立 时代精神，以提高企业的竞争力。现代企业要强化顾客满意的营销 营销组织架构、实行业绩考核和有效的薪酬机制来保证营销队伍行 管理观念，在产品设计、渠道、开发和促销等各方面通过创造顾客满 为规范、步调统一，以实现营销目标。第四、注重沟通。 意最大化，以获取顾客的认同和满意，赢得市场。要树立知识营销 五、对市场调研必须重视起来 观念，以知识产品宣传和普及为先导，用 “知识”推动营销，去引导 应重视市场调研预测，开拓占有市场。目前，我国企业在市场 消费，赢得顾客。现代市场营销管理观念，就是 “顾客至上”。 调研方面的状况比较差。市场营销主管和企业领导要么是对市场 另外，要正确理解营销理念，不断调整营销观念。对许多经营 调研的重要性认识不足，要么是相信自己的主观判断和经验，要么 者来说，市场营销不是陌生的词汇。许多企业之所以营销 “不赢”， 就是根本不知道还需要进行专门的市场调研。对竞争对手的信息 就在于并没有真正理解和认识市场营销的基本含义，如仍然有人把 了解也是道听途说。 市场营销与销售(或推销)混为一谈，片面地认为在现有条件下，提 由此可见，加大市场调研的预算经费和工作力度，把市场调研 高销售人员的销售技巧，加大促销努力，设计好的激励销售奖励机 工作始终作为企业一切经营管理活动的重要组成部分和前提，这 制，就可以实现好的经济效益。不考虑该服务或产品是否符合顾客 样，才能在市场竞争中争取主动权，企业才能得以发展和生存。 的需要，是否贴近市场。应强调以消费者需求为中心，对那些已经 六、创新营销管理策略 不适应市场现状的营销管理观念要坚决抛弃，不断研究消费趋势， 企业要提升企业核心竞争力、制胜新的经济时代，必须进行营 不断学习，不断发现新的市场机会，不断调整市场定位和营销 目标， 销管理策略创新。一是创新产品策略。通过产品创新来引导消费 适度创新。只有这样，才能在激烈的市场竞争求得发展与生存。 者需求。二是创新渠道策略。促进渠道结构由金字塔式向扁平化 二、制定市场营销战略，构建高效的营销渠道 转变。采取设立配送中心、一