市场营销 兰博基尼 .ppt

兰博基尼简介 创建原因 兰博基尼当下 聚焦兰博基尼销售热点 兰博基尼在中国 2010年中国内地成为兰博基尼的全球第二大市场。兰博基尼2010年向车主交付新车206辆，销售额较上年一跃增长150%。 到今年年底，兰博基尼在中国的经销商数量或将扩大到二十家，目前该公司在中国有十四家经销商。此外，中国市场同其他市场最大的不同是中国的女性豪车买主比例最高。 饥饿营销法 超跑不是流水线上制造的，而是手工打造的， 追求的是极致和完美， 在营销上也并不完全以跑 量为目标，而是以产物价值及以外的品牌力征服 市场，完竣是以限量的出产为主。厂家在刚强地 坚持“产量低于市场需求”的发卖原则。 超级跑车之所以畅销也许可以找到谜底，很大 水平上就是“饥饿营销法”在起感化。 扩大品牌影响力 兰博基尼“淘宝门” 其他营销策略 兰博基尼还借助一系列独具特色的营销活动来推动超级跑车文化的发展。去年，兰博基尼在中国开展了品牌日、赛道日以及兰博基尼驾驶学校等众多营销活动，迅速拓展了自身的营销网络。 面对竞争对手 如何把握中国市场 我们一般不会过多的去评价兰博基尼的竞争对手，我们能做的就是做好我们自己，我们也坚信兰博基尼的跑车是充分体现了，品牌的三大核心价值，极致、不妥协和纯粹，这三大核心价值是兰博基尼的竞争优势和与众不同，包括兰博基尼的设计、性能和生活方式的影响方面都有独到之处为了能够更好的传达这种价值，也准备了很多的活动，希望传达兰博基尼的核心价值和内容，提供跑车的同时也提供生活方式和品牌精神。 * * * * LAMBORGHINI 兰博基尼 兰博基尼汽车有限公司是由费鲁奇欧 ·兰博基尼创立的 一家坐落于意大利圣亚加塔·波隆尼的超级跑车制造公司。 意大利最具声望的设计大师甘迪尼为其倾注一生的心血。 经历了一系列坎坷波折之后，费鲁吉欧·兰博基尼终于在 1972年从公司隐退。兰博基尼（不管是人还是公司）从来不 缺想象力，但一直缺少稳固的资金支持。 经数次易主，最终加入大众汽车集团，在奥迪的资助下 不断推出受消费者欢迎的新款型。 兰博基尼的卖点就是狂野，不喜欢用太多电子系统去帮助驾驶者， 车上看不见类似法拉利般为赛车而用庞大资金开发的高科技系统， 车主注定要靠自己的能力与狂牛搏斗。唯一可以帮助驾驶者的， 就只有一套VT（Viscous Traction）四轮驱动系统，在车轮打滑时 可以自动分配前后车轮的驱动力 超级跑车的引擎噪音也是一大卖点（也是优点），LP640的声音 却是低沉的方向盘、油门刹车踏板的轻重以及悬挂系统的舒适性， 都与宝马M3之类的欧洲跑车分别不大。 网络营销 对于兰博基尼而言，作为顶级跑车品牌并不缺少知名度 ，但是在国内一直存在网络布局不足、宣传攻势单调的问题 。而根据淘宝的统计，开店仅4天时间，专卖店的浏览量高 达204万次，并且同时成为汽车类店铺浏览榜、店铺浏览量 飙升第一 . 在兰博基尼淘宝商城的主页上，参与销售的车型共有17款，价格从 最便宜的Gallardo?LP550-2?Tricolore车型，售价358万元人民币，到最 贵AVENTADOR?LP700-4，售价648.8万元人民币。虽然到目前为止，这 些车型没有一款在淘宝上销售成功，但是这次营销活动对于兰博基尼和 淘宝绝对是双赢。 Gallardo?LP550-2?Tricolore AVENTADOR?LP700-4 兰博基尼作为国际顶级名车，价位基本上都在300万元 以上，且多年来都是限量产销，目前年产量不超过5000辆 。这家网店之所以可以对消费者做出的“可以享受直接提取 现车”的承诺，是因为其本身就知道这是一次炒作事件，即 使在实体店买兰博基尼，每个配件都需要填单子，即使消 费者愿意购买，这种复杂的程序也无法在网上完成，也就 是说，这本身就不具任何意义。 上海晶品方面对媒体回应道：“淘宝网不过是个宣 传渠道，如果经销商店里有现车，不会再让客户到淘 宝网去预订。再说让你通过支付宝支付几百万元车款， 你愿意吗?”