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《汽车养护技术》课程论文 汽车美容养护业的创业分析和策划 姓 名：何 文 超 系 别：机电工程系 专 业：汽车检测与维修 学 号：0801160324 2010年11月29日 汽车美容养护业的创业分析和策划 【摘要】随着我国汽车工业的快速发展、汽车文化的日益深入以及文明程度的不断提高，汽车美容养护已被越来越多的人所接受，并且成为一种时尚，汽车美容养护业作为一种新兴产业正在崛起，已成为21世纪的黄金产业。通过对汽车美容养护业的利润、风险、投资的分析，提出了从事汽车美容养护业创业的策划方案。 【关键词】汽车美容 养护 创业 策划 1.绪论 专业汽车美容养护与一般洗车打蜡汽车美容完全不同。专业性汽车美容养护不仅仅包括汽车清洗、打蜡，而且还包括了汽车护理用品的选择与使用、汽车油漆护理（包括各类漆面缺陷的美容、汽车划痕修复等）、汽车整容及装饰等内容。一般来说，专业汽车美容和养护，是通过先进的设备和数百种用品，经过几十道工序，从车身、车室（地毯、皮革、丝绒、仪表、音响、顶棚、冷热风口、排挡区等进行高压洗尘吸尘上光）、发动机（免拆清洗）、钢圈轮胎、底盘、保险杠、油电路等作整车处理，使旧车变成新车并保持长久，且对较深划痕可进行特殊快速修复。 2.汽车美容养护业创业分析 根据汽车行业专家们的预测，随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一。市场调查表明，目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容 养护的习惯，30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。据介绍，美国的汽车美容养护1年的产值就有数千亿美元，而在中国这一行业刚刚起步，还远远没有达到饱和。汽车美容业的巨大发展前景与现状形成巨大反差，这也为民间投资者进入该行业提供了投资机会。 2.1汽车美容业的利润分析 据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15m售价6 600元，一般2m做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1 480元。按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40%~50%的利润。一定程度上可以说，卖汽车不如卖美容，有的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2 000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。 另外，改装音响已成为汽车美容暴利最大的项目。加装单碟CD音响要4 000~10 000元不等。音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50％。绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3 000~5 000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。即使是汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰：洗车价格从5~25元不等。实际上，洗车的成本只占到其中的20％～30％，利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已 经使其成为众人投资的行业。 2.2汽车美容业的风险分析 首先，汽车美容业虽然市场空间很大，而且有可预见的巨大市场发展潜力，但也存在一定的风险。投资者必须对其所处的市场需求有充分的了解，对该区域私家、公车的数量及车流量要了然于胸，以决定是否投资兴建汽车美容店以及其规模的大小。另外，虽然目前市场上汽车美容行业还少见，但也要面对同质行业的竞争，如成本较低的洗车、修配厂也有相关的汽车保养项目，虽然他们在汽车美容服务方面并不专业，但低廉的价格仍然会对汽车美容店造成一定的影响，所以，投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有一定的了解。 其次，对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生存。因为，汽车美容店的项目有高、中、低档之分，满足不同层次消费者的需求。即便是同一加盟连锁店，也会出现一系列不同档次的产品。投资者具体选用哪些项目，要根据当地消费者的需求而定。 第三，汽车美容行业最重要的就是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区别，也是消费者走进汽车美容店最重要的原因。而服务涉及到各个细节，从服务态度到技术等各方面，细节都至关重要。这就要求汽车美容店管理者把握好每一个服务细节。如果汽车美容店的管理者不注意这方面的要求，就会导致客源的流失，而客源是美容店生存的命脉。投资者在经营美容店时，需要在服务方面特别注意。 2.3汽车美容店的投资分析 目前，国 汽车美容店最大的特色是汽车美容装饰，这个服务项目目前在市场上新鲜，风险较低，利润空间大。据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率均在50％以上，更有许多项目甚至于200%~300％。汽车美容装饰主要是依靠人工技术来获得利润，在设备及产品上的投