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项目特征 片区特征 重要特征 东莞小户型发展历程 05-06年东莞房地产市场需求变化 东莞有什么样的小户型 07-08年东莞小型供应分析 东莞小户型开发过程中存在的六大问题 东莞市房屋租赁市场分析 东莞高端租客集中区域 东莞高端租客特征分析 发达国家公寓的发展 典型楼盘客户构成 典型楼盘客户分析 东莞小户型公寓购买客户构成 客户定位 六大核心客户特征描述 六大使用客户需求分析 产品附加值 项目售价 六大价值体系（6） TOP公寓,TOP服务,TOP尊荣 途径:引进国际知名的酒店式管理公司进行管理 目的:体现客户的身份与象征 提供： Morning call B TO B 中英双语交流平台 商务助理、旅行安排、家务托管 24小时保安执勤巡逻 专人日清环保 公共设施维护、绿化养护、餐饮提供、衣物洗涤、代订预购、房屋委托租赁、钟点服务等； 代收发邮件速递、为长期在外的业主照看房屋、代业主联系医疗服务、代办客户产权过户事宜、代为介绍保姆等 服务就在您身边 电梯视频做为小区信息发布(每天天气预报\招租信息\重大财经新闻) 联动卡 森林湖\凯旋城一年免费使用金卡和终身95折消费 产品建议 4 缘于市场竞争 缘于使用客户的需求（在外面章节中略） 需要提高产品的性价比 增强项目的首创性和空间的灵活性 在功能上，要在一般小户型项目的基础上加以提高和完善 在视觉效果上，与一般项目形成档次差异 在精神层面上，在潜移默化中体现“公园生活”理念，并得到客户的高度认同 产品性价比挖掘 凸窗 入户花园 户型舒适性提升 宽厅设计多面采光空间 可变空间 户型功能弹性 功能空间预留 弧形凸窗、落地凸窗 内花园 转角阳台、超宽阳台 阳台 花架、空调板 可拆卸 WINZIP户型 形象及案名 5 酒店式商务公寓 项目：六大特征 区位：六大中心 市场：六大问题 客户：六大核心 租客：六大组成 国际：交通导向的公寓开发模式 TOD导向模式下的TOP 公寓 Transit Oriented Development，即交通导向性开发,以交通枢纽结合商业服务和其他公共活动场所为中心，以步行距离为半径的居住单元为基础，以公共交通线路为纽带组织居住生活用地的模式。 6 TOP:顶级,代表档次和高度 6:体现项目需要打造的6大价值体系 公寓:项目的户型特征 中信·TOP 6 TOP公寓,城市中央,繁华之上 目的:提升区域价值,形成片区关注 途径: 挖掘CBD价值,放大CBD影响 引入TOD导向的城市发展模式展示未来城市发展方向和魅力 每座城市只有一个CBD CBD永远属于TOP族 TOD将使CBD更加CBD TOP公寓,属于CBD 轻轨提速CBD 300亿投资精装CBD 升级城市优化CBD 六大价值体系（１） TOP公寓,科技导航,高于生活 途径:打造超现代的居家理念 目的:赢合忙碌的高端客户,形成差异,获取超额利润 智能窗 中央吸尘 六大价值体系（２） 人面识别系统 智能锁 酒店式VOD点播系统 免提通话方式，可视交流更随心 小区住户间可互相通话 可显示来电信息，并可将其存储，以便查询。 访客来访，在家可打开梯口门锁，方便之至 业主留言或需要帮助，可随时联系中心 突发事件发生时可按下紧急按钮，第一时间求助管理中心。 具备多个防区的监控及报警 在线信息发布，信息提示 支持小区电子公告，方便物业 主人不在家时，以动态方式记录并储存来访客人的图像及声音。 不想被打扰时，可呼转至留影留言。 用户终端机的故障，产品能自动检测，并上报给管理中心 可通过管理中心异地对各终端设备的参数进行设置和修改 可通过管理中心异地升级各终端设备的功能 具有图片、语音、文字的帮助提示信息 可视对讲系统 无线上网系统 小区篮牙操作系统 中央空调系统 恒温恒湿系统 直饮水系统 太阳能中央热水系统 六大价值体系（３） TOP公寓,生态空间,公园生活 途径:将公园生活引入公寓居住理念之中 目的:体现公寓建设对人性\健康的尊重 六大环境监测,健康居家无忧 空气环境,流体力学CFD模拟实验辅助设计,热环境:贴铝箔的封闭空气间层的,光环境:自然采光,避免光污染,水环境直饮水系统\雨水收集利用系统\上下水处理,声环境水泵、风机、发电机房等均设于地下，并考虑减震、消声措施。上下水管设在管井内及室外，减少用水噪音。绿化环境:屋顶露台设屋顶花园,立面绿化处理 立体绿化箱 无土草墙 墙体立面饰花 将公园的气息带到每个角落 天台观景会所及双休日及夜晚业主自助式咖啡吧, 六大价值体系（4） TOP公寓,细致入微,精雕细凿 途径:将选材\用料\施工的各环节展示,以示对质量的重视,对客户的重视 目的:体现发展商的社会责任感 十关选材 八关验材 六关施工 四关验收 二十八关 六大价值体系（5） TOP公寓,顶级配置,顶级阵容