山东淄博沃尔德世纪康城项目营销执行策划报告852011年中等规模商住.pptVIP

营 销 策 划 遵 循 的 原 则 策划总体思路 周村房地产市场进入快速发展时期，市场供应量明显增加，产品品质提升，楼盘竞争加剧。据统计，目前在售竞争楼盘12个，市场指标如下： 一、在售楼盘——分布图 二、在售楼盘——统计分析 三、典型案例分析 案例一：城市明珠 1、项目概况 项目位于周村东街与青年路 交叉口，总建筑面积3.2万平方米，由淄博嘉居祥置业有限公司开发，由曾宪斌营销策划有限公司代理销售，目前现房销售。 2、产品设计 建筑设计：项目由6栋多层住宅组成，一梯两户、三户、四户设计。 户型设计：户型面积为94 —120㎡的两室两厅，114 —145㎡三室两厅。 3、户型配比 4、销售价格 该项目开盘均价2400元/㎡，后期均价3600元/㎡； 车位价格6万-7万/个； 车库价格77000元/个； 储藏室1800元/㎡。 5、销售情况 该项目自08年6月开始内部认购，截止到现在 销售率约90%，其中142-145三室两厅户型市场接受度较高，129 ㎡三室两厅户型滞销，由于产品设计进深较长，不是明厨明卫，市场接受度较低。 6、客户群 （1）单位团购群体 （2）周村城区企事业单位职工 （3）个体经营者 1、项目概况 项目位于新建路与步行街交汇处东北角，总占地约8公顷，建筑面积约20万平米，由淄博泽润置业有限公司投资开发，由山东华麟房地产营销策划有限公司代理销售，目前工程进度已基本完工。 2、 产品设计 建筑设计：项目由18栋高层住宅组成，基本为一梯两户，少部分一梯三户设计。 户型设计：户型面积为84 —108㎡的两室两厅，117—168㎡三室两厅。 3、户型配比 4、销售价格 该项目均价3600元/㎡，车位价格6万/个， 储藏室1500元/㎡，其中17层带阁楼1722元/ ㎡ ， 临近小区中心景观的楼房价格较高，共四栋建筑， 均价约3900元/ ㎡ ，比其它楼座约高200元/ ㎡ 。 5、销售情况 该项目自09年4月开始内部认购， 销售率约85%，其中一梯三户中间户型170平方米户型滞销。 6、客户群体 （1）单位团购群体 （2）周村城区企事业单位中层 （3）个体经营者 四、在售楼盘——总结 1、在售楼盘规模 总规模118万㎡；其中，多层46万㎡，高层72万㎡；高档楼盘主要分布在周村东部丝绸路与正阳路周边，中低档楼盘主要分布在延汽车站较近区域青年路与站北路周边。 四、在售楼盘——总结 2、产品设计 高档楼盘主力户型面积区间130-140 ㎡，其中， 两室户型面积94-120 ㎡，三室户型面积122-145 ㎡；中低档楼盘主力户型面积区间110-130 ㎡，其中，两室户型面积70-120 ㎡，三室户型面积110-130 ㎡； 四、在售楼盘——总结 3、销售价格 高档楼盘销售均价4000-4600元/㎡； 中档楼盘销售均价3600元/㎡； 低档楼盘销售均价3000元/㎡。 四、在售楼盘——总结 4、销售情况 总体销售率达到90%，其中，高档楼盘130 ㎡ 三室两厅两卫户型市场接受程度较高；中低档楼盘70-120 ㎡两室、三室小户型销售速度较快。 四、在售楼盘——总结 5、客户群特点 高档楼盘客户群体主要以单位团购或个体经营者购买； 中低档楼盘客户群体主要以单位职工购买婚房或首次置业为主。 四、在售楼盘——总结 6、营销推广 高档楼盘宣传推广主要通过电视广播、报广宣传，中低档楼盘宣传推广主要以派单、短信、报广宣传。 四、在售楼盘——总结 7、基本结论 周村房地产市场在售楼盘整体销售良好，其中，90 ㎡左右的两室和100-130 ㎡的三室户型市场接受度较高，主力客户群体以单位职工、事业单位团购等客户，购买能力比较强。 项目理解 盛世康城位于周村区的丝绸路与机场路的交汇处，占地330亩，拆迁安置居民786户，总建筑面积25万平方米，其中安置房近8万平方米，属于城区大盘。 一期工程主体基本完工，后期工程以多层为主。 户型设计80—190平方米，除未开发楼座外，目前剩余户型多是140平方米以上的户型，最大户型190多平方米。 需要解决的问题 社会误解：前期建设手续不完善、交房延期导致社会公信力下降。 专业化营销：从市场竞争的角度，整合项目核心竞争力。 销售难点：前期开发剩余的140平方米以上的户型，尤其是190多平方米的大户型的销售思路。 热情的工作人员为您端上可口的茶饮，一边饮茶、品古典音乐，一边畅想未来