康乃馨的广告策划书.docVIP

康 乃 馨 广 告 策 划 书 系别：经济管理系 班级：12电子商务班 策划人：祁彩花 目录 前言，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 2 一、市场分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 3 营销环境的分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 3 市场结构分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 3 市场竞争分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 3 市场价格分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 4 产品分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 4 三、广告对象，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 4 四、广告地区，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 5 五、广告策略，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 5 1、针对消费者方面，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 5 2、广告创意，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 6 六、广告目标，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 6 七、广告预算，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 7 八、广告效果预测，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 7 前言 康乃馨又名香石竹，它在欧洲也已有2000多年的栽培历史，历来为西方名花，英国17世纪就记载有800多品种。原种只在春季开花，1840年法国人达尔梅将香石竹改良为连续开花类型。尤其是1850年传到美国后培育了百余个品种，并应用于商业生产。康乃馨花大部分都代表了爱，魅力和尊敬之情,红色的康乃馨则代表了爱和关怀。 粉红色康乃馨传说是圣母玛利亚看到耶稣受到苦难留下伤心的泪水，眼泪掉下的地方就长出来康乃馨，因此粉红康乃馨成为了不朽的母爱的象征。 近几年里来康乃馨却蓬勃发展起来，成为献给母亲的佳品并且它的花色艳丽，香气较浓，花期长，是良好的切花材料，早已成为世界上颇具规模的著名商品花卉。 康乃馨的美是因为它代表了神圣而伟大的母爱，我希望在不久的将来它的销量可以超过玫瑰等花。 据分析近几年来，康乃馨切花生产布局发生了较大改变，由于新城区建设，不少花农的土地被占，过去农户的生产面积大多是四五亩，而这两年康乃馨切花市场价格都不错，农户有了一定资金积累，他们中很多人扩大了生产面积，单户增加到15亩左右，康乃馨种苗市场秩序将逐步走向正规化。 市场分析 1、营销环境分析 据有关部门的统计分析，目前中国康乃馨生产主要集中在云南，生产规模占全国的70%。按最新统计，2011年云南康乃馨生产面积为3.6万亩，年产康乃馨25.1亿枝，主产区在滇中的昆明嵩明县、晋宁县、官渡区、安宁市和玉溪通海县、江川县、红塔区，其他地区零星分布。 近10年来，云南康乃馨行情稳中有升，最明显的是12月至翌年3月，出口均价每枝在0.8元-1元，高时达1.5元-1.8元，因此康乃馨成为了云南花卉新区很多花农投资的首选。 2、市场结构分析 目前云南的康乃馨市场相对于是比较大的，它的种植面积超过了2万亩，今年8至9月的销量突破了2000万株，占其全年总销售近2/3，但是相对于气候差异来说，康乃馨主要分布在南方地区，相对于经济来说，康乃馨主要分布在经济发展水平高的地区，相对于城乡差异来说康乃馨主要分布在城市地区。3、市场竞争分析 相对于一些珠宝、香水、高级化妆品之外，康乃馨是送给母亲最好的礼物，因为对于底、中等消费者来说，珠宝、香水、高级化妆品是相当昂贵的，而康乃馨相对来说价格比较便宜，而且还上档次，更重要的是它代表了感恩，是母亲节的代表之花，这就减少了花的竞争市场。 4、市场价格分析 将各个花店进行比较，花店的价格都比较相近，而且花店的价格也大多采取跟随定价方式，康乃馨母亲节销量最大， 5日开始，康乃馨已从原来的0.7-0.8元一枝卖到了元左右，母亲节当天，康乃馨每枝售价将达到2元左右康乃馨花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效。近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥