招商整体执行方案.docVIP

目 录 一、招商执行方案基本原则 1.方向实施原则； 2.各楼层业态招商方向说明； 3.价格策略； 4.招商条件； 5.招商方式 二、目前的招商实施计划及推广支持计划 1.阶段一； 2.阶段二； 3.阶段三； 招商执行方案 一、 方向实施原则； 1.维护业态经营内容的平衡原则，各业态经营内容在商场内得到平衡发展； 2.维护商场的统一主题定位原则，杜绝招进有违于商场经营主题定位的品牌； 3.注意功能和形式的同业态差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的品牌，避免经营业态与种类的同质化； 4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则； 5.放水养鱼的招商价格原则； 6.经营方式的选择原则，同类品牌中合作条件更佳者优先； 7.特殊品牌招商优惠原则； 二、各楼层业态方向说明； B1 核心业态：生活超市 计划主力店：万德隆、世纪龙 1F 核心业态：平价化妆品/男女鞋 普遍业态：化妆品、男女鞋、快餐； 计划主力商家：多美奇 计划品牌商家：达芙妮、红蜻蜓、意尔康、万里马皮具、男士用品、家居床品、童装童鞋。 2F 核心业态：女装/男装/童装 普遍业态：少女装、少淑装、淑女装、商务男装、绅士休闲装、家居内衣、纹胸、流行女包、饰品、童装童鞋； 计划主力商家：太平鸟、杉杉、婷美； 计划品牌商家：纳纹、雪中飞、卡丹路、美标达尔丽、古今、ABC童装、小猪班纳童装、亲子乐园； 三、价格策略 1.制定价格策略的依据 ⑴价格的制定前提是根据广场三年规划月租金收益而制定： 第一年月租金收益为￥ 元 第二年月租金收益为￥ 元 第三年月租金收益为￥ 元 ⑵根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整 ⑶采取租金加联营形式； 2.租金类政策（部分高毛利商品） B1: 1F: 2F: 3.整体租金制定优惠标准（待定） 制定三年的月租金收益标准作为租金基准100%； 第一年月租金标准相当于租金基准的65%；第二年月租金标准相当于租金基准的80%， 除此之外，不作任何租金递增，目的是使商家认同场发展规划前景，愿意在广场扎根成长及长期合作； 4.联营类扣率参考明细：（按业种增加保底销售额）租金部分根据情况； 皮具箱包类：12~16% 家居床品类：12~16% 化妆品类： 8~14% 男装女装类：12~16% 亲子乐园类：25~30% 休闲运动类： 8~16% 童装童鞋类：12~16% 男鞋女鞋类：10~16% 童玩文体类：12~16% 饰品美容类： 租金 超市外租区： 租金 5.各层商铺数量及建筑面积明细 四、招商条件 1.入场费由于将会为每一层引入主力商家，形成各层不同的经营亮点，而主力商家也能带来大量人流，为其他散户的经营形成有力的支持，致使项目整体的价值得到大大提高，更为商家带来在此经营必定成功的信念和信心，所以应根据各层的具体情况制定商铺的进场费。（进场费收费标准待定） 2.租金缴付方式和优惠政策。 两种缴付方式：半年或全年一缴。按半年缴付租金：首年租金优惠65%、第二年租金优惠80%。 一次性缴付全年租金：首年租金优惠60%、第二年租金优惠75%。 成交条件。 签定进驻审核表时收取RMB：5000元质保金，7天内签定场地租赁合同，超出此时间未签订场地租赁合同的可根据情况不予退还质保金； 签定场地租赁合同时收取入场费和1个月租金作为合同押金，在商场开业日期前45天起15日内按照缴付方式交齐应付租金并办理相关手续。 面积计算均以实际面积*1.3%公摊面积=交付租金（实际使用面积）； 人员管理费RMB：50元/人； 收取全年广告费1%（全年营业额的1%按月扣除）； 场地内水电费用（按实际发生额）、电表箱自理； 专柜装修前一周内收取进场装修押金：2000元；验收合格后扣除相应部分，如（电费、垃圾清运费）等无息退还； 出入证办理：5元/人（工本费）押金20元，验收合格后无息退还（押金）； 招商方式 一般品牌商家或散户：正常收取租金或联营（保底销售额）及进场费； 知名品牌商家：租金或联营（保底销售额）部分专柜给予相应优惠，收取进场费； 指标性主力品牌商家；租金或联营（保底销售额）免进场费，提供商场门前广告费一块（根据实际情况收取相应费用及实际发生电费）； 指标性主力核心商家；免除租金部分费用及进场费，其他费用如（工本费、水电费、广告费、物业管理费、人员管理费）等按正常收取，甲方根据商谈情况提供基础装修或流资； 目前的招商实施计划及推广支持计划 阶段一 阶段时间 2013年 月 日~2013年 月 日 跨度 天 阶段目标 广场招商阶段的正式启动（并非招商信息的正式发布）； 广场定位与形象的正式发布； 制造在地区范围内的广泛的影响力和舆论声音，营造项目亮相的传播效果； 为正式招商与相关信息的发布制造强势的