潜江中行期缴观念.pptVIP

期交客户群广、可拓宽营销渠道; 期缴产品一般客户群广，那么客户的年龄层次、客户的职业种类、客户的收入情况都非常的不一样，广泛的期交客户群中必然会有多样金融需求的客户，这类客户非常适合做我行交叉销售的产品从而拓宽我行其它产品的营销渠道 不会对网点存款造成压力; 随着现在金融主体及金融产品的越来越丰富，客户对金融产品的可选性增大，银行的存款是越来越难，但是存款依然是我国银行业生存和发展的根本，期交产品以时间长、保费低为主要特点，一般2千就可以起存，为网点存款没有任何影响 与其它理财产品客户不相冲突; 我们期交金恒利是一个10年期的产品，目前银行理财产品是没有10年期的产品，并且都以短期理财产品居多，所以无法满足客户中、长期投资规划，而期交产品正好填补了中、长期的家庭保障理财需求。 同样的保费，中间业务手续费更高; 举例说明： 1、销售十万元趸交（长城金街一号）获得中间业务费用200元 2、销售十万元期交（长城金恒利）获得中间业务费用4000元 更多的产品选择，满足不同的理财需求 期交产品满足的是客户的中长期规划，而不是追求获得多高的收益。资金安全、获得养老、子女教育、医疗等专项基金，这是期交产品明显超过银行存款和证券产品的优势 积少成多，应对不同时期的需要 人生有很多重要阶段资金需求，包括青少年的教育金、成年的婚嫁金、老年时期的养老金都需要我们做好规划积少成多提前做好准备来应对 分期交费，轻松应对 期缴产品的缴费形式为年缴，客户可以分摊到月，以大化小，在不占用家庭正常日用开支的前提下可以轻松存下一笔钱 强制储蓄教育金、养老金等 期交产品最大优势是强制储蓄：过度灵活就难以规划养老、子女教育或者医疗基金，正因为不能随时支取才能保证中长期理财目标的顺利实现。 应急钱、保命钱、闲散钱 把闲散的钱集中起来变成人生各重要阶段的应急钱、在年老时变成人生的保命钱 金恒利销售逻辑 五——前五后五 黄金十年 六——专家打理 保本保息 七——零存整取 收益稳健 金恒利销售讲解 金恒利理财产品综合特色 * -*- 20 布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享有“撑杆跳沙皇”的美誉。他曾35次创造撑杆跳世界纪录，所保持的两项世界记录，迄今无人打破。在参加“国家勋章”的受勋典礼上，记者们纷纷提问：“你成功的秘诀是什么？” 布勃卡微笑着说：“很简单，每次撑杆跳之前，我先让自己的心跳过横杆去。”作为一名撑杆跳选手，有一段日子，尽管布勃卡不断尝试新的高度，但每次都以失败告终。他苦恼过、沮丧过，甚至怀疑过自己的潜力。有一天，他来到训练场，禁不住摇头对教练说：“我实在跳不过去。”教练平静的问：“你是怎么想的？”布勃卡如实回答：“只要踏上起跳线，一看清那根高悬的横杆，心里就害怕。”教练看着他，突然厉声喝道：“布勃卡，你现在要做的就是闭上眼睛，跳过横杆。”教练的训斥，让布勃卡如梦初醒。遵从教练的吩咐，他重新撑杆。这一次他顺利的越身而过.教练欣慰的笑了，语重心长的说：“记住，先让你的心从横杆上跳过去，你的身体就一定会跟着过去。” 著名的钢铁大王卡内基经常提新自己的依据话是：我想赢，我一定能赢。结果，他真的赢了。哈弗学子，美国前总统西奥多·罗斯福也曾经领悟到：“失败固然痛苦，但更糟糕的是从未去尝试。” 每个人都需要在心中埋下信念的种子，面对心中的高度不断的鼓励自己、肯定自己，时常在心中默念“我有，我可以”。如果意念屈服了，那么在起跑线上的时候，你就已经输了。 我不追赶流行，让流行来追我。突破了心灵障碍，才能不断超越自己——这就是信念的力量。 -*- 观念影响行为 行为产生结果 趸 交 期 交 正确认识趸交与期交 1、趸交是一次性付费交清。期交是按时间分次交费。期交可以说是将趸交分期进行。 2、这两种交费只是方式上有所区别，对产品的主要功能和内容没有影响。 3、销售者的选择取决理财观念和方法，购买者的选择取决购买能力和理财计划。 误区1：让客户选择一万元趸交比选择一万元期交容易！ 资本市场日益成熟，长期获利与短期套利机会比较显著的今天。银保期交产品更容易让客户接受！ 答案：这是目标客户的定位问题。一万元趸交的客户与一万元期交的客户，两者的经济实力和购买能力是两个完全不同的层次，上述问题是我们自己混淆了客户的层次，用高购买力（期交一万）来PK低经济实力（趸交一万）。 不同层次的客户，有不同层次的消费习惯和偏好。我们不 要用自己的眼光衡量客户，重要的是我们如何提出具备高度专 业性的资产配置建议，用期交产品帮客户做好长期财务规划。 误区2：现在投资渠道丰富了，客户交趸交就不错了，让他每年交钱几年就是十几万，他