2016年年乌鲁木齐珠江·涵碧景苑项目营销策划提案.pptVIP

f 第三节 售楼中心 体现项目开发品质，让消费者在购买过程中体会开发理念和服务理念。 在项目周边单独建设具有一定品质的售楼中心－－ 打造标杆、明星售楼 第三节 售楼中心 1、主格调：现代、时尚、大气、敞亮、尺度适度。 2、位置考虑：建在工地附近。 3、功能分布： 1）接待区：接待台、形象墙、销控表，社区主景图、画幅等。 2）模型区：沙盘、户型模型、楼盘总平图、楼盘效果图等。 3）展示区：局部园林小品展示 4）洽谈区：谈判桌椅若干套等。 5）会议室：会议桌、文件柜/置物柜。 6）财务室：办公桌椅两套、验钞机、文件柜等。 4、主要建材和设备展示： 外墙材料、门窗、内墙涂料、楼梯扶手材料、灯具、电源开关等。 5、音响效果演示 影、音设备；背景音乐、广告片。 6、灯光设计与布置 非常重要环节。环境照明、局部照明、背景等、顶灯、地灯，都要注意光的布局、亮度、灯具的形状和造型等。 7、其它销售设备：电话、饮水机、电脑、办公设备等。 8、售房部外面的园林、绿化、植栽… //12 项目销售节点预测 XIANGMUXIAOSHOU JIEDIANYUCE 第一节 推广节点设定 销售员准备进场 销售人员考核定岗 蓄客登记节奏确定 销讲培训 楼书、宣传单页、户型单页制作 楼书、宣传单页、户型单页等设计完稿审定 建筑及环境沙盘模型制作 售前市场周边细化调研 工地外包装制作施工 销售中心内、工地外包装方案确定 建筑及环境沙盘模型制作 产品论证细化工作完成〖户型布局、外立面、户型组合、景观环境〗 全程工作节点达成共识各推广阶段设计、销售节奏认定等 无回款 无售出（预定） 确定前期各项工作节点〖物料制作准备、文案写作确认、建筑节奏、人员招聘培训、市场调研、进场时间等〗 准备期 （2009年12－2010年6月） 回款量 售出（预定）量 工作内容 阶段 调整销控策略 筛选客户进行诚意金预定 确定诚意金收取办法 销控策略确认 阶段性总结市场需求状况 接受客户咨询登记 加强销售员的针对性培训 统计确认房源 销售员进场 按已定出产品总价的20%-40％收取认筹金（具体情况根据当时政策及开发方回款要求调整） 多层产品75% 小高层产品50% 接受客户咨询登记现场开放示范单元并接受诚意金登记 （2010年6月－10月） 回款量 售出（预定）量 工作内容 阶段 第一节 推广节点设定 第一节 推广节点设定 商业产品接受预定 阶段性总结市场需求情况 调整销控策略 收取房款 签订购房合同 交易促成 开盘 加强销售员针对性培训 售出产品回款达到售出产品总价的80%， 多层住宅产品售出率达到95% 小高层产品售出率达到80% 高层产品售出率达25%。 开盘热销 （2010年10月－12月） 回款量 售出（预定）量 工作内容 阶段 商业产品接受预定 阶段性总结市场需求情况 接受诚意金预定 调整销控策略 收取房款 签订购房合同 交易促成 加强销售员针对性培训 售出产品回款达到售出产品总价的85%， 多层产品售罄 小高层产品售罄 高层产品售出率达75% 持续消化 （2011年8月） 回款量 售出（预定）量 工作内容 阶段 第一节 推广节点设定 商业产品接受预定 阶段性总结市场需求情况 接受诚意金预定 调整销控策略 收取房款 签订购房合同 交易促成 加强销售员针对性培训 售出产品回款达到售出产品总价的90%， 多层产品售罄 小高层产品售罄 高层产品售出率达95% 持续消化 （2011年8-12月） 回款量 售出（预定）量 工作内容 阶段 第一节 推广节点设定 商业产品接受预定 阶段性总结市场需求情况 接受诚意金预定 调整销控策略 收取房款 签订购房合同 交易促成 加强销售员针对性培训 售出产品回款达到售出产品总价的85%，预定产品按预定产品总价的20%-40%收取认筹金 售出率达到95% （存盘销控等待二期开售） 持续消化 （2009年1月－二期开工前） 回款量 售出（预定）量 工作内容 阶段 第一节 推广节点设定 //13 项 目 代 理 合 作 意 向 方 案 XING MUXIAOSHOUDAILI YIXIANG 商业产品接受预定 阶段性总结市场需求情况 接受诚意金预定 调整销控策略 收取房款 签订购房合同 交易促成 加强销售员针对性培训 售出产品回款达到售出产品总价的85%，预定产品按预定产品总价的20%-40%收取认筹金 售出率达到95% （存盘销控等待二期开售） 持续