_2016年年上半年贵阳金阳新世界营销策略报告.pptVIP

第2阶段——3月底-4月底，别墅亮相 3A别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 推广策略 4月19-21日 4月27日 4月12-14日 3月29 短信、网络 短信、网络 短信、网络 报广 报广推广主题：别墅信息为主3月29日报广主题为4月12日报广主题“别墅样板间盛大开放，凭邀请函可参观”，4月27日，新世界贵阳首席珍藏别墅震撼发售； 短信：主要以别墅信息为主，阶段性主题为“新世界78席稀缺别墅震撼登场，现公开认筹”， “别墅样板间盛大开放，凭邀请函可参观”，4月27日，新世界贵阳首席珍藏别墅震撼发售； 网络：“新世界78席稀缺别墅震撼登场，现公开认筹”，“别墅样板间盛大开放，凭邀请函可参观” ，4月27日，新世界贵阳首席珍藏别墅震撼发售； 项目微博、论坛：配合项目销售信息、活动信息继续更新； 其他推广渠道，LED、户外、公交站台、车身等相配合； 4月5-7 短信 4月12日 报广 第2阶段——3月底-4月底，别墅亮相 3A别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 活动配合 活动主题：新世界贵阳首席珍藏别墅新闻发布会 活动内容：在现场邀请贵阳各大媒体，进行争先报道，制作神秘色彩，体现新世界稀缺别墅的高贵品质，然后告知别墅开始认筹； 活动地点：营销中心 活动时间：2012年3月25日 推广配合： 网络、微博炒作； 站台、户外、LED； 高端资源短信。 第2阶段——3月底-4月底，别墅亮相 3A别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 活动配合 活动主题：国际时装夏季发布会 活动内容：举办国际时装夏季发布会，继续炒作项目品牌，为新世界稀缺别墅的销售打下基础； 活动地点：营销中心 活动时间：2012年4月7日 推广配合： 网络、微博炒作； 站台、户外、LED； 高端资源短信。 第2阶段——3月底-4月底，别墅亮相 3A别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 活动配合 活动主题：新世界贵阳首席别墅样板间盛大开放，恭迎品鉴； 活动内容：别墅样板间开放日，在别墅样板间花园的举行红酒PARTY、雪茄品鉴、水岸BBQ等活动 活动地点：别墅样板间 活动时间：2012年4月22日 推广配合： 区域内导视； 站台、户外； 高端资源短信。 第2阶段——3月底-4月底，别墅亮相 3A别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 活动配合 活动主题：新世界贵阳首席别墅盛大开盘； 活动内容：别墅开盘活动； 活动地点：营销中心 活动时间：2012年4月29日 推广配合： 区域内导视； 项目微博、新闻炒作； 站台、户外； 高端资源短信。 第2阶段——3月底-4月底，别墅亮相 3A别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 客户组织 周大福VIP会员： 金黔在线客户； 前期意向客户： 新中会会员； 合富客户资源； 贵阳企事业拓展单位； 地州客户拓展； 第2阶段——3月底-4月底，别墅亮相 3A别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 其他配合 春满新世界—社区摄影展 新中乐岛图书馆项目启动仪式 业主才艺展示延续 第2阶段——3月底-4月底，别墅亮相 3A别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 目标及费用 媒体 总量 费用 备注 短信 480万 24万 网络费用 1个月 7万 报广 2版 20万 活动费用 4场 55万 物料费用 8万 合计 114万 注：不包含社区活动费用 三大阶段 营销铺排 第3阶段——5-6月，新品上市利用与D1栋项目的户型卖点，再次冲击市场； 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 货源配比 货源配比： D1栋3单元 D6栋1单元 2D碧潭区D1栋3单元、D6栋1单元 第3阶段——5-6月，新品上市利用与D1栋项目的户型卖点“两房变四房”，再次冲击市场； 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2012年 2 1 销售策略 5月初，由于前期余货进行了促销，接下来正式对2D碧潭区D1栋3单元、D6栋1单元进行蓄客； 主要是以D1户型作为卖点吸引客户，“两房变四房，百变空间”金阳新世界76-94㎡百变户型正式亮相； 4 5