博罗市场专题2016.6.8.ppt

热销户型分析 3栋· 二室两厅两卫·112.00㎡ 户型特点： 1、全明设计，宽敞； 2、利用率高，南北通透； 3、超大入户花园，赠送率高； 4、拥有景观阳台和生活阳台，家居生活简便实用； 户型劣势： 1、主卧面积较大，房间数量较少； 项目小结 优势： 1、该项目拥有丰富的自然资源，处于汤泉区域核心，汇聚稀缺资源。远观超万亩国家级旅游景点罗浮山森林公园，近享岭南中信汤泉，是惠州政府规划的高尚住宅区，为未来惠州的居住中心。 2、项目周边休闲娱乐配套设施齐全，拥有丰富的天然温泉资源，惠州汤泉高尔夫俱乐部规划建造了中国第一家温泉SPA水疗中心； 3、该项目主要户型是以三房为主的洋房，阳台面积较大，景观视野好，赠送率多，迎合了市场的需求， 很受购房者青睐。 劣势： 1、该项目地理位置较偏离城市，商业配套和教育配套、以及综合体配套缺乏，交通不便。 2、产品尺度较为奢适，多次置业客户较多，人居氛围相对不足。 三：个案分析 二：博罗市场情况 四：客户分析 一：博罗概况 报告框架 1、物理特征 2、置业特征 3、敏感点分析 区域客户特征研究 区域客户研究方法说明 定量问卷 样本选择：区域内典型项目成交客户 五矿哈施塔特 东江新城 奥林匹克花园 2013年5月 户型面积：140 ㎡三房 有效样本共计16份 2013年5月 凯撒 主力户型：89㎡四房 有效样本共计21份 2013年5月 奥龙湾 主力户型：97~160平米三房、四房 有效样本量共计35份 定性访谈 样本选择： 未成交客户：5名（奥林匹克花园2名、东江新城2名、五矿哈施塔特1名、汤泉半岛1名） 专业人士：5名（发展商 1名、各项目销售顾问2名） 说明：此次定量调研问卷由各项目分别进行，为一手信息来源，由于数据涉及他方机密，问卷将不在报告中进行展示，敬请谅解。 汤泉半岛 2013年5月 逸墅 户型面积：97~140㎡两~四房 有效样本共计11份 区域客户特征研究 客户物理特征 年龄特征 家庭周期 类型选择 教育水平 居住区域 工作区域 行业分布 职位分布 A\年龄结构多元，年轻化趋势明显：35~45岁的学前家庭、学龄家庭为现阶段区域主力客户群体。 B\客户群体的物业类型选择差异化明显：两口青年、部分学前家庭集中选择2房、小3房；40岁以上的中学三代、中学家庭、中年家庭、老年家庭多选大3房、4房物业；30~40之间的客户群体则呈现多元化选择状态。 C \区域客户群体教育水平趋高，普遍为专科以上。 客户置业特征 置业目的 置业用途 置业次数 56~90㎡ 2房 100~110 ㎡小3房 120~140 ㎡ 三房 140㎡ 以上 大三房、四房 附图：区域客户物业类型选择示意图 客户物理特征 年龄特征 家庭周期 类型选择 教育水平 居住区域 工作区域 行业分布 职位分布 客户置业特征 置业目的 置业用途 置业次数 区域客户特征研究 三~四房 三~四房客户主要还是以博罗及江北的客户居多，各占32%，主要因为东江新城及奥利匹克花园主要客户群为江北客户，且货量较大，拉高江北所占比例；另外深圳、小金的客户位居其次。 复式、别墅 复式客户主要还是以博罗为主，别墅深受惠城客户热捧，总体博罗占比30%，惠城占比33%；另外深圳、广州的客户亦有所增加。 区域客户特征研究 客户物理特征 年龄特征 家庭周期 类型选择 教育水平 居住区域 工作区域 行业分布 职位分布 客户置业特征 置业目的 置业用途 置业次数 A、成交客户工作地点主要以惠城为主，其次为珠三角一线城市； B、传统行业背景：客户群体集中来自于私人企业，企业业态较为单一（房地产、建筑行业）。 C、一般职员、个体户、企业高管、占主要购买群体；私企业主客户比例在日趋提高。 客户职业 区域客户特征研究 客户物理特征 年龄特征 家庭周期 类型选择 教育水平 居住区域 工作区域 行业分布 职位分布 客户置业特征 置业目的 置业用途 置业次数 140㎡ 以上大三房、 四房 首次置业首次改善 自住、自住兼投资 1~2次 功能改善型 自住为主 ≥2次 A、自住、投资成为各物业类型客户现阶段主要置业目的； B、2房、小3房、复式客户以首次置业、首次改善置业（已购物业用于投资）为主； C、大户型客户主要为改善型居住，置业次数多在2次以上 D、家庭生命周期变化带来的置业动力：07/08新生儿到来所引起的家庭结构变化，以及社区环境、户型品质要求提高； 区域客户特征 · 小结 产品 客户年龄 集中在 关键特征 区域 家庭周期 置业特征 2房 25~35岁 25~30 基层公务员、普通白领、原住居民 惠城 博罗 单身青年 两口青年 学前家庭 自住 首次、首次改善 （少量投资） 3~4房 25~40岁 30~35