文具行业区域经理考核方案之一.xlsVIP

Sheet1 一、区域经理的薪资构成： 区域经理薪资=月薪+业绩提成 二、执行期限：2014年3月1日--2015年2月28日 “T”代表实际销售额 销售目标额 提成 五、2014年东区提成分配 5月 T＜1170万 超出1170万部分按0.3% 1170万≤T＜1300万 1300万≤T＜1800万 T≥1800万 超出1800万部分按1.2% 月份 合计 四、华东大区基本任务量：1300万，目标任务：1800万 第一季度 实际季度销售额-基本季度销售额 第三季度 （2）某季度区域经理或经理完成或超额完成规定任务量，而其它区域经理未完成任务量，则完成的责任人享受提成，未完成的责任人不能享受提成 享受提成的条件： 1、销售量 2、回款率 （3）每季度货款回款率达到90%以上（含），方可享受季度提成（已批准的客户申请金额、中止合作客户除外） （4）每季度货款回款率低于90%高于80%（含），在销售额达到目标任务的情况下则享受季度提成点的一半 （已批准的客户申请金额、中止合作客户除外） （5）每季度货款回款率低于80%，则不享受提成（已批准的客户申请金额、中止合作客户除外） 3、退货率 （1）除产品质量问题、与客户中止合作造成的退货外，各区域退货率不得超过该区域全年销售量的1% （2）若超出规定要求的退货率，或未履行合同外的退货。超出部分的退货运费由区域负责人承担，特价产品退回承担相应退回产品额的差价的10%（质量问题除外） 出现销售呆帐、死帐处理方案 （2）中止合作的客户，清算时未结清的部分（确认无法收回），超出100元的总经理批示； 八、提成发放时间： 季度发放时间：第一季度提成发放时间为6月25日；第二季度提成发放时间为9月25日；第三季度提成发放时间为12月25日；第四季度提成发放时间为2015年3月25日 年度发放时间：2015年3月25日 九、销售人员若有舞弊、隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领提成事情，一经察觉，除收回提成外，立即取消销售资格，同时按人事管理规定另行处置 十、本制度有效期：2014年3月1日-2015年02月28日。 十一、未尽事宜或特殊情况双方可协商解决 超出部分销售额的 0.3% 超出部分销售额的 0.8% 备注：（1）某季度超额完成部分拿对应提成点，不能移至下一季度 第二季度 4月 6月 7月 9月 10月 11月 超额销售额（万） 8月 基本销售额（万） 目标销售额（万） 超额销售额（万） 12月 2月 第四季度 超出1300万部分按0.8% 季度发放 年终发放 备注 --- 445＜T≤490 490＜T≤676 398＜T≤450 450＜T≤627 4、2014年12月、2015年1月、2月份目标销售额达到 398 万（含），方可享受本季度提成 135＜T≤148 148＜T≤204 212＜T≤293 192＜T≤212 基本月度考核方案和计分方法 部门：销售部 责任人： 考核时间：20 年 月 项目 考核内容 备注 公式：月实际完成销售额/月计划销售额（中止合作客户、已批准的申请金额除外） 月度未完成销售任务，但季度完成销售任务，则给予补返 销售计划完成率（P） 扣分数 应扣分 P＜85% 85%≤P＜90% 90%≤P＜95% 95%≤P＜98% 扣5分 公式：当月实际回款额/当月应回款额（中止合作客户、已批准的申请金额除外） 扣15分 1、基本月销售计划完成率 （45分） 2、回款完成率 （45分） 3、工作表现 （10分） 扣45分 扣30分 扣15分 扣分数 扣45分 扣30分 1、成品入库后及时与所负责区域客户联系发货，漏发一次扣4分，未发货的客户需说明原因，否则视为示及时发货， 2、按时做好各类表格并上交，未按时完成每次扣2分 3、服从内勤进行的急需产品的分配方案，不服从每次扣2分，扣完为止 4、及时做好所负责区域的新品反馈信息（各客户是否补货，不补货原因以及对产品的评价，每月15日提交上月上市产品信息反馈，每月2分。 六、基本月度考核与计算方法（万） 第一季度（万） 第二季度（万） 第三季度（万） 第四季度（万） 销售计划完成率（F） F＜85% 85%≤F＜90% 90%≤F＜95% 95%≤F＜97% 3、2014年9月、10月、11月份目标销售额达到192 万（含），方可享受本季度提成 2、2014年6月、7月、8月份目标销售额达到445 万（含），方可享受本季度提成 1、2014年3月、4月、5月份目标销售额达到135万（含），方可享受本季度提成 岗位：华东大区 华东大区：黑龙江、吉林、辽宁、北京市、