发言稿刘兴波0603.docVIP

大家好！我是沈阳公司商务一部刘兴波，借此机会与全国精英分享如何开发新客户，能更快，更准，更好抓住准意项客户．希望大家听到我所说的有自己的想法，带来灵感，能触动大家． 对于我来说：一个字＂值＂ 针对新客户开发有以下五点跟大家分享： 一．开发新客户的心态 无论是新员工还是老员工在每个阶段打电话的心态都是不一样的．你的心态，积极阳光的说话表情，时刻都在影响着你的客户．也就是说，一定要在你状态调整到最佳的时候，你的客户也会跟着你来． 快乐销售就是这样的，老板每天都很忙，他们每天也同样接着形形色色不同业务员的电话．但你与众不同的地方就是能给他们带来快乐，年轻人的自信,激情．但并不代表就是不谈产品．你的第一句开场白，一定要吸引客户兴趣，让对方舒服，想笑，想着开心的事的前奏．要么夸赞对方，要么熟悉对方现在在做什么等等，简单几句之后，就要开始谈见面说＂正题＂，目的很简单，就是见面．如果对方脾气很暴躁，对于这样的客户，肯定是拿同行刺激，或者谁家也做同样的产品了，你家如果不做，我真觉得对不住您，我必须马上见到您，跟您说这事！ 联系客户的心态决定新客户是否愿意和深入。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得必须马上有订单才可以生存。以一天为标准：早上8：00~10：00，这段时间大多客户会紧张地做事，也无暇顾及，所以这时，不妨先为自己做一些准备工作。10：00~11：00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是的最佳时段。下午这段时间。下午：00~5：00，努力地打电话，这段时间是我们创造佳债的最好时间。