从团购热潮看三级价格歧视下的福利研究.pdfVIP

年第 期 现代管理科学 ■发展战略 ■2011 11 ■ 从团购热潮看三级价格歧视下的福利研究 ●陈 盈 陈 澈 景萍萍 摘要：文章从“团购”现象入手，运用博弈论模型对三级价格歧视下的福利情况进行研究，并对“团购”现象可能引发 的不良后果进行分析。 关键词：团购；三级价格歧视；博弈论；福利研究 一 团购 对社会整体福利的影响 垄断的卖方必须能对买者的不同特征进行有效的区分和 、 “ ” 价格歧视 又称为价格差别 它是指企业 分割 这种不同可能是买者的需求强度的不同 也可能是 （Stigler ，1987） ， 。 ， 向不同的消费者 以不同的价格出售完全相同的产品 购买量的不同 或者是需求价格弹性的不同 关键是要对 ， 。 ， ， 将价格歧视分为一级价格歧视 二级价格歧视 这种不同进行有效的区分和分割 Pigou （1920） 、 。 和三级价格歧视 所谓三级价格歧视 是根据不同消费群 而 团购 也是利用这样的条件限制将不同的消费者 。 ， “ ” 体对价格敏感程度的差异 对不同的消费群体或产品的不 进行区分 比如 一般 团购 都能够得到较低的折扣 但是 ， ， ， “ ” ， 同市场进行差别定价 其前提是不同市场或消费群体对同 使用的时候有许多的限制 比如只能在某段时间使用 节 。 ， ， 一种产品具有不同的需求价格弹性 并且转卖能被有效制 假日及消费高峰不能够使用等等 这就将消费者区分为对 ， ， 止 价格敏感与不敏感两种 选择 团购 的消费者多为经济实 。 。 “ ” 目前市场上虽然提供许多种品质较为相同的产品 如 力不够雄厚的青年人群或者喜欢享受折扣的人群 价格一 ， ， 许多商家提供自助餐 烤肉 或者有很多场地能够提供体 旦降低一点 消费的欲望就会大大增加 于是商家的消费 、 ， ， ， 育运动 针灸按摩等休闲娱乐项目 但是每一家都力图使 引诱便成功了 这些本来并不在商家的目标客户名单上的 ， ，