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卫生巾电子商务策划案 业务编号： 530716 业务名称：卫生巾电子商务策划案 策划作者： 子牛 联系QQ:547361819 策划单位：诸葛世家团队工作室 目 录 第一部分：总体经营策略 第二部分：品牌初始方案 第三部分：网络前期宣传 第四部分：阶段性的战略规划 第一部分 总体经营策略 一、投资策略： 总体投资方案，我们采用逐步投资、稳步扩展、健康可持续的发展策略，具 体表现为：注重宣传渠道、目标客户锁定明确、良性循环的库存管理、现金流及 利润的稳步回收。 二、品牌文化经营方案： 1 . 品牌形象的优化设计： 网络推广需要品牌优化设计。 2 品牌文化的优化方案： 品牌文化具体体现在品牌故事、产品销售理念。 3 .品牌文化如何体现： 具体体现为：品牌宣传广告语、发货单、吊牌、企业员工精神、可以采用宣传、广告的方案来体现品牌文化。 三、宣传渠道策略： 我们主要采用网络宣传为主、线下宣传为辅的方式进行宣传。我们的宣传渠 道采用业务员（网络）、线下服务人员、活动的组织来进行宣传。 四、目标客户锁定： 1 目标客户年龄：15-24 25- 45 岁之间。 2 目标客户职业：家庭主妇、贵妇、会计、秘书、保险业务员、学生等。 3 客户特征：是属于成熟性的女性、追寻知性美。 4 消费特征：同样分三个级别、高中低三个档次，他们唯一的共同性都是理性消 费占80% ，冲动消费12% 、其它占8% . 5 上网时间：他们上网时间一般是固定，具体为： 职业类：每周周三、周四的上班时间。 非职业类：主要上网时间不稳定、他们是属于散漫消费、大概时间为每天的晚上 9:00，第二天中午时间。 五、良性循环的库存管理： 1 主要是生产厂家必须与库房我们工作地方距离近，便于随时掌握库存及更 新库存。 2 设置动态库存管理，即将我们现实库存与网络销售库存进行链接。 六、现金流、利润稳步回收： 1 必须保证现金流畅通、不能把现金流寄托于库存。 2、良性循环保证利润稳步回收，具体表现在财务方面： 发货及时、收款、回款要及时、主要形成：客服发货、客服培训、减少退货率、 发货需要及时、矛盾及时处理、退货、坏账、死账的及时处理。 3 联合性的服务综合指数的协调、主要是发货、库房、客服、之间 的协调、主要是他们的财务需要分清记账。便于我们观察及进行下一步的策划。 第二部分 品牌初始方案 一、品牌推广策划： 我们需要征集品牌故事、网上店铺装修、品牌软文、品牌广告语的制作。具体 需要制定品牌推广时间安排。 二、品牌初始完成： 在一切就绪后，也就是我们的品牌初始化已经完成了，我们需要准备上网络 宣传，进入实施阶段。即、先不要上货及开网店、先做前期宣传，比如，来自大 洋彼岸的某某品牌即将入驻淘宝商城、敬请关注，这里我们就需要一个创意广告 来完成。再这里先要做出、开业促销。就是在我们淘宝店铺开业的时候，促销产 品，新品提前展示，采用掀起你的红盖头的方式进行。 第三部分 网络前期宣传 一、准备工作： 1、征集软文、品牌广告语、宣传帖子。 2、网络市场调查、在威客网站发布计件任务，用来进行初步宣传及顾客意 向调查。 3、调查表格设计、调查方案。 4、论坛注册、论坛搜寻、做前期准备工作。 5、QQ 群加入、及空间装饰。 6、网店装修方案征集、与此同时也就进行了网店推广。 二、软文征集体验活动： 在猪八戒征集软文，具体为： 1. 发布任务形式为计件任务，软文为购物体验或经营等，软文还需要参 与任务者发布到我们的网站。来吸引更多的会员参加入驻。 2. 体验当然要有礼品、可以发放红包，红包即代金券、优惠券之类的。 不能兑换现金的。 三、网络广告投放： 1. 将本产品广告、链接等投放到知名网站、博客、QQ、下载软件等网站。诸 如：专业博客、华军软件、天涯社区、土豆网、天空下载、购物论坛、安全网络 等。 2.专业广告投放网站：即是专业做广告投放、广告点击的网站。 诸葛世家团队工作室 名成猪八戒功在小诸葛QQ:547361819 电话3.相关类网站、相关类网站广告投放： 免费类的：需要我们的论坛、社区软文支持。即是我们自行宣传。 付费类的：知名购物站付费广告投放。 4.视频广告投