如何提高诊所营业额的技巧.docVIP

牙医要如何跟患者介绍诊所里的业务、是一个很有争议的话题、首先如果你想找出一种可以一招致胜、一逸永劳的秘笈我只能说那不实际、因为人是多变的、每个患者的性格、地位、经济能力、和对牙齿保健意识都不一样、所以需要灵活应变、一般来说、目前治疗牙病收费会比较少、赚不了多少钱、做收复如烤瓷牙、贵金属牙会好很多、相信这话没错、所以同样的设备硬件不变时、要提高营业额重点就是深度开发每天来到诊所的患者了、现在说的例子主要是私人诊所、医院比较不适合、但也可以将就的看看、当我是在抛砖引玉吧。 在治疗时如果你检查到患者的口腔里有缺陷牙位或有必要修复的牙齿、或者说口腔里的牙剩下不多了、需要做义齿收复吃东西用力更平衡、这个时候你就要建议他镶牙、正常他会问你要怎么做、做什么牙好、你想让他做烤瓷牙、但有时并不会那么尽人意、患者的心理是复杂的、即怕做的假牙质量不好又怕花了大把的钱换来的是劣质材料做的假牙、常有犹豫不决的表现、所以如果你能说得病人两眼发光、或者能明确的说出烤瓷牙等的优点、让病人把本想做钢牙的想法改变做成烤瓷牙理论上和实际上都是会增加营业额的、 比如有个患者当你跟他介绍了钢牙和烤瓷牙的价格后、患者想了想后说我做钢牙吧、接下来你怎么做呢？你会怎么想？“矣、又是钢牙”、然后备牙起模做钢牙呢？还是继续建议他做烤瓷牙？你要判断患者的想法、是自身经济条件不好不想做“贵一点”的假牙呢、还是觉得没必要做那么好的牙？或