金融危机背景下供应链企业战略合作伙伴关系运行机制.pdfVIP

决 策 参 考 金融危机背景下的供应链企业 战略合作伙伴关系运行机制 姜方桃 （金陵科技学院 商学院，南京 210038 ） 摘 要：面对金融危机这样严峻的经济环境，供应链企业建立战略合作伙伴关系尤其重要，文章 首先介绍供应链战略合作伙伴的概念，分析形成供应链企业战略合作伙伴条件，从供应链战略合作 伙伴的选择与构建、构建信息共享平台、风险及其防范、整体绩效评价指标体系等方面研究供应链企 业战略合作伙伴关系运行机制。 关键词：供应链；战略伙伴关系；合作风险；运行机制；博弈分析 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） F270 A 1002－6487 2010 21－0055-03 2.1 供应链战略合作 1 形成供应链战略合作伙伴的条件 伙伴的选择与构建 2.1.1 供应链合作伙伴 供应链战略合作伙伴是指由供应链上企业组成的战略 的类型 联盟，由供应商、制造商、分销商、零售商等一些互相独立的 在供应链管理环境 实体为实现快速响应市场、共同拥有市场、共同使用资源等 下， 在全球市场范围内 战略目标而组成的动态联盟，每个伙伴企业在各自优势领域 寻找最杰出的合作伙 为联盟贡献自己的核心能力， 相互联合起来实现优势互补、 伴。 因此可分为两个层次：重要合作伙伴和次要合作伙伴。 重 风险共担和利益共享。 要合作伙伴是少而精的、 与制造商关系密切的合作伙伴，而 合作伙伴关系可以使供应链各相关企业把主要精力集 次要合作伙伴是相对多的、与制造商关系不是很密切的合作 中于业务上，从而增强供应链的整体竞争实力。 但是要想真 伙伴。 根据合作伙伴在供应链中的增值作用及其竞争力，建 正建立供应链合作伙伴关系， 双方至少要具备以下两个条 立分类矩阵如图 ： 1 件。 图 中纵轴代表合作伙伴在供应链中增值的作用。 对于 1 (1)双方必须都有强烈的合作需求和愿望 一个合作伙伴来说，如果他不能对增值做出贡献，他对供应 瑞典乌普萨拉大学教授哈康松评论说，任何供应链关系 链的其他企业就没有吸引力。 横轴代表某个合作伙伴与其他 中最重要的因素，就是各参与方的承诺。 供应商和客户必须 合作伙伴之间的区别， 主要是设计能力、 特殊工艺能力、柔 坦诚相待，彼此信任。 供需双方需有自己的产品和市场，这就 性、项目管理能力等方面竞争力的区别。 形成了相应的需求。 关键还要看双方的合作愿望。 需求和愿 2.1.2 供应链合作伙伴选择方