心X衫服装有限公司市场营销策略培训教材（24页）.pptVIP

心衣衫服装有限公司 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 心衣衫服装有限公司 市场营销策略 组长:杨阳 成员:王颖,陈雅娟,林燕, 黄骏,耿晓宇,姜子亚 2010年1月5号 市场信息: 自我国加入WTO以后,服装产业的市场竞争规则和竞争对手发生了很大的变化. 经过市场调查,随着家庭收入的增多,用于食品的开支下降,而用于服装,住宅,交通,娱乐,旅游等项目的开支上升.我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%,在90年代末占17%,服装的平均消费增长了320多元,从此可以看出服装市场前景灿烂. 所以,21世纪的服装市场是有很大的发展潜力的,在经营全球化的大环境下,作为世界第一服装出口大国,我们早国际市场占有很大的优势,而且现在人们越来越注重服装在生活中的地位.人们也追求服装的档次款式,因此,更新服装的频率也越来越快. 目标市场营销战略 市场细分:本公司采用综合因素细分法对市场进行细分,影响服装市场需求的有:性别,年龄,收入,地理,心理等多方面因素,因此用综合细分法能准确的分析市场. 目标市场:本公司选择“市场全面化”，这样能生产各种不同层次上的服装种类来迎合消费者的需求，也因为本公司是大型品牌服装公司，所以选择全面化才能收益更多 目标市场客户：男士，女士，儿童，我们的市场主要定位在中国内地，香港，台湾，日本，新加坡等地。 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 内部优势 资产结构良好 品牌知名度和信誉度高 服装质量优等，款式新颖 内部弱点 没有丰富的营销经验 公司产品刚上市，顾客对其信赖程度不高 外部机会 潮流的发展与时代进步将增强其竞争优势 发展空间大 服装市场的潜力大 外部威胁 竞争对手多 服装潮流的不断更新 市场环境分析 SWOT分析法 消费者分析： 服装市场中，消费者是一个庞大的群体，服装是人最基本的需求，而且随着时代的发展，人们穿衣服越来越追求的是服饰的美观与潮流，所以我们所拥有的是一个具有相当购买力和强大购买欲望的群体。 在消费活动中，消费者受到各种消费心理的影响，如：攀比，从众的心理等，所以在销售活动中更要抓紧消费者的心理活动来提高公司的销售量，而且根据民族，地区，习俗等差异，针对不同特点所存在的市场空间很大。 核心产品：服装 形式产品：衣服种类，式样，特征，商标，包装 延伸产品：搭配服装的配饰等 产品组合：我们的产品组合相当丰富，产品深度，宽度，长度等方面相当可观，可延伸各类服装 产品组合策略：采用产品延伸策略中的双向延伸，我们公司定位于中档产品市场，市场打开，知名度提高后可考虑增加高档服装生产或低档服装经营 产品策略 阶段特征 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 单位成本 利润 低 高 无 迅速上升 平均水平 上升 达到顶峰 低 高 急速下降 上升 下降 顾客类型 竞争者数目 领先采用者 少 早期使用者 渐多 多数采用者 稳定减少 忠诚者 减少 营销目标 尽快投产上市 建立知名度 提高市场占有率 妥善处理过时服装实现服装款式更新 产品生命周期各阶段的特征及营销策略 新产品开发 针对于我们新款服装的设计，我们会先让设计师设计，再选出最好的款式，对服装预测销售额和成本计算，再做市场试销，最后给新服装定价，进行营销。 品牌与包装策略 品牌策略：我们公司有着自己特有的品牌与商标，属于生产者与中间商两者都拥有的 品牌，而且工地的所有服装产品系列都使用心衣衫这一品牌命名。 包装策略：在童装的包装上，采用以卡通的可爱包装造型为主，能吸引孩子们的眼球，增多回头客，而且在包装上附赠些卡通人物的小商品，在其他包装上，采用印有公司品牌的统一包装，使顾客极易联想到时同一企业的产品，增加消费者的信任感，也能为产品做宣传，而且同童装一样的，在包装上还附赠一些相应的饰品等，这样可以使顾客觉得购买我们产品是物超所值的。 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 价格策略： 定价目标：使本公司在市场上占有较大的地位，并在此基础上扩大市场。 定价因素：产品成本，供求关系，竞争者产品和价格，消费者收入，产品的生命周期等这些因素都会影响我们公司服装的价格，而我们会在后期的市场的实销中根据市场中影响定价的因素来适当调整价格。 定价方法：成本加成定价法 定价策略： 新产品：本公司采用低价渗透策略，快速占领市场。其次采用奇数价格策略与之结合迎合消费者求廉心理。 过季产品：采用季节折扣定价，产品束定价相结合的方法对过季服装实行折扣或买一送一的销售形式 。 时间：服装在旺季和淡季的价格定价不一，采用