营销队伍的建立与管理流程.pptVIP

学校市场营销管理实务操作之营销队伍的建立与管理流程 江苏 淮安 · 叶建国 1311 5233 368 目录 招生团队组建 招生人员分工 阶段招生工作流程： 1、市场分析 2、市场策略 3、市场活动 4、市场维护 谈招生 说市场 轻松问答： 我们每年都要外出学习与交流，学到的招生经验与方法是否越来越多？ 我们每期都在招生，采用的招生策略是否越来越多？ 我们是否觉得扩大学校招生规模越来越难？ 我们是否觉得开辟新市场越来越难？ 谈招生 说市场 回答很轻松，但心情却不轻松！ 为什么学得多、用得多， 反而市场越来越难做？ 竞争日趋激烈，市场日趋理性！ 谈招生 说市场 迎难而上需要胆量与勇气， 运筹帷幄更需要理性与智慧。 我们的学校依靠什么做招生？做市场？ 公关招生、活动招生、广告招生、客户招生等等 ——都是招生形式与策略 所有市场工作都要依靠团队来完成。 我们的市场团队是谁？？（老师） 谈招生 说市场 专业的事交给专业的团队去做， 才能做得更专业！ 实力源于专业！ 谈招生 说市场 我们需要什么样的市场团队？ 如何组建专业的市场团队？ 如何培训我们的市场团队？ 如何管理我们的市场团队？ 营销队伍的建立与管理流程 一、营销队伍的建立 作用、目标、策略、结构、规模、报酬 二、营销队伍的管理 招聘、培训、管理、评价 一、营销队伍的建立 作用、目