实用采购与谈判技巧高级研修班.doc

实用采购与谈判技巧高级研修班 ( 培训时间: 8月19-20日 北 京 ( 培训费用: 3980元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等） ( 主办单位: 北京万博汇管理顾问有限公司 ( 培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。 课程简介： 谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道，具有验证的成熟方法与案例，并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。 通过本课程，从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。 课程大纲： 谈判的基本原则 基本原则的建议 成功的经验 谈判风格 供应商心态分析 如何选择谈判风格 影响谈判的主要因素 替代力量 权利和力量的使用 时间的控制 情报的收集和准备 决定价格的要素 供需关系的基本原则 供需关系的六种类型 采购本质解析 采购谈判的心理学 供需博弈阶段动作分解 博弈道与术四层次及应用 谈判中的动机分析 谈判中的提问和暗示艺术 谈判的基础知识 谈判协议的最佳替代方案 保留价格 可能达成协议的空间 通过谈判加以创造价值 谈判的准备与过程技巧 诡计（RUSE）法则 谈判准备的要领？ 谈判议程和策略 信号探测 报价、议价和让步的技巧 如何制造、利用、打破僵局 收尾时的注意事项 谈判方法和策略 双赢谈判的三个关键要素 哈佛谈判法和棋盘法则 谈判和邀请招标的效用对比 困难谈判的方法 案例分析和角色演练 讲师介绍--汤晓华 现任国际采购管理咨询公司，首席采购技术官美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。 他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。 他说：“采购专家的价值，不应该限制在采购管理咨询领域的贡献，应广泛传播采购与成本管理技术。”为此，他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程. 他作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训实用性被广泛认同。参加课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。 授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。 报名说明 培训费用：RMB3980元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等，团队参加优惠） 报名咨询：杜老师 电话：010 传真：010付款方式： 北京万博汇管理顾问有限公司部分发票由下属子公司提供，信息如下： 电 汇：开户行：中国建设银行北京德胜支行 户 名：北京英科新创管理顾问有限公司 帐 号：1100 1016 6000 5926 1025 请填妥下表，传真至010收到报名表后我们会与您确认相关事项。 如何成为谈判高手高级研修班