激情似火 开门必红 呼和浩特本部 武川支公司 李瑛.docVIP

激情似火 开门必红 呼和浩特本部 武川支公司 李瑛 瑞雪丰年、金蛇飞舞，苍茫的武川大地上，呼和浩特武川支公司内人头传动，士气高傲的高呼着奋斗口号。是什么样子的日子，在这个银装素裹、寒冷的季节里面，点燃热情，把寒冷融化，使他们全部融入在这个激情似海的团队中，那就是这里在举行的一年一度的开门红启动会。 每年、每月、每阶段的营销战役全是从开门红开始，俗话说的好：“开门红、红全年”。在一年一度的开门红战役中，常常会涌现出很多绩优高手、优秀团队，很多服务部、支公司更会在1月完成全年任务的30%以上，甚至50%，如何让武川支公司在这场战役中打出自己的士气和风采，为全年的任务指标达成打下坚实的基础，那就了解下我们这个充满激情、活力的团队与启动会。 一、启动会召开前的准备 1.职场布置 职场是展示一个团队风采、展示团队面貌、展示团队文化理念的大家庭。为了营造一种红火、热情的职场氛围，我们在职场的楼梯、门框、屋顶等多处用红色的绸缎披挂，给人以层次鲜明感觉。在职场内粘贴各种红色开门红海报、PK战报、誓言书等，使团队时刻铭记自己的目标和方案。门上粘贴印有开门红字样的红色贴纸，并且职场会议门用红纸包裹，让人真正的体会“开门红”的含义 2.早会内容 在1.1号的开门红战役前，所有的内情与主管，在下午一起商议每天早会的内容，如何调动团队的激情性，点燃开门红的热情，进行了商讨，并对主持人、灯片、方案宣导等细节进行一一的推敲与商定，为拉开门红启动会的成功，前期做了细致的铺垫。 3.营销分析 首先确定本月的整体目标。率先垂范是主管义不容辞、责无旁贷的领军人，启动会前准备，会中运行、会后追踪、道具、思想与主管协调通气，在每一细节上按目标达成计划。 制定团队目标、小组目标、主管目标、个人目标、一阶段目标、二阶段目标与三阶段的团队目标与个人目标。在启动会中，主管发言表态，如何在自己的带领下让大家挣得上钱，怎么样达成团队目标与个人目标，达成的具体措施与方法，思路与想法进行明确沟通交流。启动会目标就是明确一个积极的思想战斗力。 二、启动会中 1.方案的宣导 早会上由支公司经理，宣导开门红方案，并配上前期网上下载的对应的灯片，给外勤团队视觉冲击 2.主管宣言 由个团队的主管宣读自己在1月开门红的战役中的口号、目标、业绩、人力等，并带领自己的团队高呼口号，亲手把自己的承诺书粘贴上墙。把职场氛围推向高潮。 3.团队竞争与PK 设立团队之间的竞争与PK，主要目的是使团队形成竞争体系，并设立团队荣誉奖、新人奖、绩效奖、件数王、大单王5个奖项，使团队内的所有成员，全员行动。 三、启动会后追踪 1.经验分享 在第一时间让团队伙伴们听到分享声，是学习第一要素，分享别人的成功，也是刷新一次自己的机会，提升营销能力。利用分享成功典范，案例分析，剖析营销点，让所有伙伴们在营销难点找到突破口，也让伙伴们及时听到营销中交流的亮点，既激励新人、也推动绩优高手。 2.产说会与小交会 由于12月新人入司较多，单兵作战能力差的特点，特推出产说会与小交会的结合模式。辅助新人出单，打开新人的出单面，把以点带点，改变成以点带面。 3.佣金的计算 对团队每人达成的目标与佣金进行计算，早会宣导，使团队感受到尽头没有出单就损失多少的钱，感觉自己的客户在时刻被别人挖掘。并把“我们不卖保险可以，但是每天都有人买保险”粘贴的拥挤表的下面，刺激团队。 4.主管陪访与一对以辅导 对新人要求主管每天最少陪访1次，帮助他提上技能和展业能力，感觉到团队的温暖。对有访量，无业绩的人员，进行关心、询问了解真实的情况，由主管、组训、经理一对一的辅导与训练、陪访，增强其的从业信心，确保新人的留存，感受对到团队对她的重视和关怀。对出勤不积极的外勤，由主管每天进行电话叫醒，买早点等候，主管陪同出勤等形式提高出勤率。 5.电话追踪 电话追踪业绩，不仅仅是对外勤团队访量的追踪，加入更多的问候、鼓励、祝贺的成分，更贴近外勤的内心，使外勤不再反对电话追踪，并在电话追踪中，安排叫醒电话、慰问短信、达成祝贺短信、差距短信、使追踪更加丰富。 6.达成奖励 对每阶段达成的奖励，及时发放，打消团队中的顾虑，提升新人对公司的认同感。 以上是武川支公司在开门红中的启动的一些方法，借助开门红的大好方案，可以为更多的家庭送去我们泰康人的贴心服务，同时也让我们所有的外勤伙伴挣足了钱。最后预祝分公司所有的伙伴：“开门红 红全年”