网络口碑营销奉上必胜成长礼必胜客生日派对网络口碑营销全解析.pdfVIP

ADVERTISING 网络/案例 网络口碑营销奉上“必胜成长礼” 必胜客生日派对网络口碑营销全解析 ■ Media Contacts China明锐互动 背景 告不可比拟的优势，他对于一个品牌知名度和美 必胜客 （PIZZA HUT），全球著名的休闲餐 誉度的改变是潜移默化的，也是深入人心的。 饮品牌，目前，必胜客已经在中国100多个城市 对于必胜客生日派对这个主题，我们的网络 中开设了440多家餐厅。 必胜客除了供应菜单上 口碑营销策略概述如下三点： 的常规产品，还推出了为孩子而设的必胜客生日 1、令消费者积极参与到与孩子以及孩子成长 派对服务。 相关的话题 必胜客已对该服务进行推广，但是在这过程 2、鼓励消费者谈论他们孩子的成长经历 中他们发现很多消费者不了解必胜客生日派对服 3、展示必胜客生日派对体现孩子成长的例子 务，必胜客并不在消费者生日派对考虑场所的清 一．媒体选择 单中。 BBS阵地 消费者分析 现在的年轻父母大部分是独生子女。以前中 国并未达到现在的发达程度，这一代年轻父母在 儿童时代并没有享受过现在父母能给予孩子的物 质生活。 如今中国富裕了，年轻父母有能力给他 们的下一代创造父辈们在儿童时代不曾憧憬的物 质享受。 SINA新闻首页——社会新闻 然而，有条件做和如何做是两回事。许多父 母选择了在儿童相关网站和论坛获取讯息。中国 的父母很重视孩子的成长过程。他们送自己的孩 子去一流的学校，花钱让他们参与课外活动，但 是对于孩子的生日并不是很看重。许多父母并没 有像孩子重视自己的生日那样意识到生日派对对 孩子成长的重要性。 策略概述 SOHU社会新闻——首屏文字链 综合上述分析的情况以及必胜客的目标要求， 明锐互动提议为客户做“网络口碑营销”，即口碑 营销与网络营销有机结合起来的网络口碑营销。 应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者 以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括 企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟 新的通道，获取新的效益。网络口碑有着传统广 ADMEN 127 ADVERTISING 网络/案例 覆盖一二线及省会城市传统媒体，如海峡都 执行阶段 市报、羊城晚报、南方都市报、扬子晚报、新闻晨 第一阶段：育儿话题前期铺垫(约 3周) 报、申江服务导报、新京报、重庆晨报、浙江日报、 进行各种推广概念的多元化测试，我们在超 齐鲁晚报、三湘都市报等，根据区域不同级别划分 过83个母婴类网站投放32个测试话题。制造的话 刊发500、800及1200字报道文字。 题从“孩子生日那天，把第一块pizza给了我”，“主 网络媒体与传统媒体实施差异化宣传 啊！希望学校别再提出什么到家里来开生日派对” 网络媒体：互动讨论 到“座位是让给老人？还是孩子？”等话题，目的 传统媒体：舆论定性 是要找出反响最热烈的母婴类网站。 明线宣传：网络媒体专题+传统媒体发稿 针对7-12岁年龄段孩子所面