商品最佳销售策略的数学模型.pdfVIP

第巧卷 第 1期 连云港化工高等专科学校学报 V o l . 15 N o . l 2002年3月 Jour nal of il anyungang College of Chemical Technology M a r . 2 0 0 2 文章编号: 1008- 3472 2002)010- 0050- 2 商品最佳悄售策略 的数·学模 型 黄迎秋 连云港化工高等专科学校基础课部 江苏连云港 22200 1) 摘 要 分析了利润和商品售价、广告投人费用之间的关系，用数学和软件作为工具，建立了确 定最佳销售策略的方法. 关钮词 拟合 最佳销售策略 数学模型 中图分类号 F 224 文献标识码 A 0 问题的提出 1种商品投放市场后，能否给企业带来尽可能多的经济效益 ，是判断企业经营者决策能力 的重 要指标之一 某饮料公司拟在某城镇推 出 1种新饮料，生 表1 售价与预期销售，的关系 Tab.l The re lation between 加ce and expectant sales volume 产成本每瓶 2 元. 在制定销售策略时主要考虑 售价1元. 瓶~，2.00 2.50 3.00 3.50 4.00 4 .50 5.00 5.50 6.00 了销售价格和广告费用2 个因素. 一般说来，商 销售量 1万瓶 4 1 38 34 32 29 28 25 25 20 品定价越高，单位产 品就会获利越多，但预期销 售量却会越低; 若增加广告费用，加强商 品宣传 ，销 表2 广告费用与销售增长因子的关系 售量能增加，但总成本会上升. 为制定最优销售策 T ab .2 The re lation b etw een ad verti sem ent co st and r ati o 略，他们进行了市场调查，得到2 组数据如表 1、表 2 广告费尹万元 0 10 20 30 40 50 60 70 所示. 其中销售增长因子为广告后的实际销售量与 销售增长因子 1.00 1.40 1.70 1.85 1.95 2.00 1.95 1.80 预期销售量之 比。 如何确定该公司的最佳销售策略，亦即确定饮料售价和广 : 告投人费用，使公司获得最大利润? 1 模型的建立与求解 观察表 1，记售价加 ，预期销售量为q，利用Mathematica 软 件作出P 与q 的散点图，如图1所示. 由图1可看出，这些点大 1 2 】 4 3 ‘ 7 致位于 1条直线的附近，因此，可以认为P 与q 存在线性关系， 图1 售价与预期销售里的关系 Fig.l Relati on of price and expectant sales volume 假设q = a , + a p ，其中a ,,a2是未知的常数. 利用表 1数据应 用最小二乘法近似估计,“9alt使min各‘[q,一a,+a2P)J2,可利用求多元函数极值的方法，通过解 关于偏导数的方程组求出a ,,a2。也可通过Mathematica 软件进行拟合，Fit[{{2.00,41}, 2.50,38) , {3.00, 34) , {3.50, 32}, {4.00, 29}, 4.50, 28) , {5.00, 25}, {5.50, 22) ,