以“三心”赢市场——访广东佛山饰美家卫浴总经理陈国盛.pdfVIP

维普资讯 Kitchen＆Batllr。。m 5厨卫 访广东佛山饰美家卫浴总经理陈国盛 口本刊记者 王林 今天的卫浴行业，市场已经相 时用心、事事用心。 外市场。 当成熟 。产品品质和企业服务几乎 ”用心”已成为指导饰美家拓展 为了赢得国外市场，饰美家总 趋于同质化 。营销手法也已大同小 国内市场的重要准则。正是凭借 “用 投资2个亿，建立全套生产厂房。现 异。 心”，饰美家赢得 了属于 自己的市 拥有陶瓷生产基地 、浴室柜生产基 从产 品的功用和形式上来说 ， 场。饰美家的用心主要体现在三个 地、淋浴房生产基地、五金龙头生产 很难再有大 的突破 ：从市场营销角 方面—— 基地等全套卫浴产品生产设备 ，日 度来说，很难再玩出新招、奇招。在 均生产量达到1000套。饰美家以稳 这样的市场环境中求生存、发展 ，考 责任心—— 定的产品品质、时尚的款式设计赢 量着企业的基本认识和基本功。 追求高性价比产品 得了不少外商的认可和赞美，获得 现实困扰着很多卫浴行业的决 了多项国际权威认证 ，出口量在国 策者。 产品，“品”为先。这是永恒不变 内卫浴企业中位居前列。 饰美家总经理陈国盛认为，有 的根本。 对于顾客而言，仅仅有好的产 些解决困难的办法 ，真是 “尽曰觅不 创建于1996年 的饰美家卫浴公 品是不够 的，它还需要有顾客愿意 得，有时还自来”。苦思冥想后发现 ， 司 拥有强大的资金实力和精 良的 接受的价格。在这方面 ，饰美家从 还是用朴素的营销办法最有效。何 生产设备。公司历来十分重视产品 产品配件到主件全部 自己生产 ，不 谓朴素的营销办法?就是不玩花架 品质 ，为了更好地验证并保证产品 仅保证 了质量 ，还大大降低 了生产 子 ，踏踏实实地用心做好基础工作。 品质，公司一开始就将市场拓展的 成本，使产品的性价比远远高于同 对于塑造品牌而言，就是要做到时 重点放在对品质要求近乎苛刻的国 类产品。 维普资讯 厨卫 jKitchenBathr。。m 爱心—— 相成的。 抢 占市场 。陈国盛采取 了一系列有 陈国盛说，饰美家将永远保持 效举措—— 不断伸出援助之手 自己的本色。 首先，聘请专业的营销机构，从 市场调研、产 品设计、形象设计、市 “我是一缕 阳光 ，哪里需要我 ， 企图心—— 场推广等方面全盘分析 ：其次 ，根据 我将照到哪里。”这不仅仅是一句歌 市场分析 ，针对 国内市场 ，对 品牌进 词 ，而且体现了一种精神。饰美家就