_成都中铁瑞城·西蜀国际西郡英华的市场机会与传播构想.ppt

【入市报广】 【一期楼书】 【一期楼书】 【一期楼书】 【现场包装】 【客户俱乐部VIP卡】 第三阶段：西郡英华产品价值输出 【户外广告】 【户外广告】 【别墅产品价值广告】 【别墅产品价值广告】 【别墅产品价值广告】 西郡英华VI视觉-2 中铁瑞城的“造城”实力 中铁系统内部员工的购买力 与东山国际新城在传播和销售上制造品牌联动的影响力 还有企业品牌为270加分 提案回顾总结 1519与270的市场机会 1519借势中信蜀都炒作，形成城西新中心“双核”格局，为270提供更多的价值背书，也为1519的未来发展创造更多的可能性。 1 作为子品牌，270在1519的未来价值和投资前景支持下，以“英伦＋低密＋专利别墅＋性价比”实现一期“开门红”。 2 西蜀国际：大气，城市运营的高度 西郡英华：细腻，优雅闲适的生活 品牌调性 全传播体系 西郡英华 英伦墅质·纯小镇 现场体验 大众广告 现场包装/展示 新闻事件 公关活动 客户关系 （内部及大企业拓展） 网络 西蜀国际炒作 市区/郊县巡展 传播节奏 2 西郡英华入市 1 西蜀国际启市 3 西郡英华产品价值输出 第一阶段：西蜀国际启市 【软文炒作】 【软文炒作】 【造城】 【造城】 【造城】 【造城】 【过渡到西郡英华】 第二阶段：西郡英华入市 【户外广告】 【户外广告】 【入市报广】 【入市报广】 拉大视角，加入1519西蜀国际。 大社区的丰富配套和便利生活——无后顾之忧，提升吸引力 大盘一期的性价比和投资前景——保证 “开门红”的杀手锏 它能为西郡英华带来什么？ 回过头来看1519西蜀国际 它是什么？国际新城？公园社区？风情小镇？还是一期的升级版？ 未来的不确定因素较多，暂时无法定性。 最直接的挑战就是中信蜀都。 尴 尬 那该怎么办？ 不设限，为未来发展创造更多的可能性， 且积极为一期的销售贡献最大的价值。 唯一的出路 锁定中信蜀都——是竞争，更是伙伴 与其拼个鱼死网破，不如共同坐收渔利 我们的看法 借势中信蜀都“城西新中心”的话题和影响力，形成品牌联动。 大城互动策略 只借势制造传播影响力和未来发展的可能性， 而无需说清楚“西蜀国际”是什么。 好 处 合并到中信蜀都的“城西新中心”， 联动形成“双核”的格局。 做 法 城西新中心“双核”启航 炒作的角度 * 戴着枷锁跳舞 用30分钟臆想一座新城的未来 【中铁瑞城·西蜀国际西郡英华的市场机会与传播构想】 用30分钟，让自己脱颖而出！ 今天最大的挑战和考验： 有很多优势，也有很多劣势 有很多机会，也有很多威胁 很多都想说，可是很多都说不清楚 一如西蜀国际和西郡英华 在诸多的限制和不利因素下，如何突围？ ——没有中铁、没有1519，只做270亩，将会怎样？ 我们的思考切入点 置之死地而后生 以英伦风情小镇生活为规划蓝本 庄重典雅英伦维多利亚建筑风格 国际体验式大面积原生湖滩、纯英式牧场、叠水动力公园 绿色建筑、内外双景观、85%绿化率、英式管家、先锋智能化 专利别墅产品、低密度别墅社区 从270亩的产品谈起 一个纯粹的英伦风情小镇， 强调英伦血统和低密度别墅社区带来的居住品位和舒适性。 产品小结 在郫县、高新西区工作的政企事业单位高级管理人员、教授、私营主、公务员； 郫县、高新西区、城西的高级白领、外籍白领； 西区工作的海归派,以及西区工作的技术骨干； 城西教育高校的教师； 二局内部中高管事业人员。 这样的产品卖给谁？ 核心客户：郫县、高新西区、城西 ——事业有成，心理上需要获得尊重需求的群体。 以物质确立自己在社会上的位置， 更希望给自己的精神世界找一个心灵寄托和慰藉的位置。 心理洞察 区域内：以弗莱明戈和橡树湾为代表的品牌项目 区域外：大城西及城区高层高密度社区项目 市场竞争的机会 竞争格局： 成灌快铁沿线唯一打造纯粹英伦风情气质的国际社区。 大城西别墅社区：必须强调“别墅”低密度社区，完全区隔高层高密社区和以弗莱明戈为代表的“伪别墅”。 市场竞争的机会 英伦风情小镇优雅、闲适、平和的生活方式 别墅的亲地生活及别墅附加的身份标签 270突围市场并驱动客户购买的机会 英伦墅质 · 纯小镇 项目定位调整建议 生活的原乡 心的故乡 广告语 墅有别天地自有别 别墅产品的传播概念 *