_营销年度总结.pdfVIP

费了好半天才搞到一个营销年度总结，可以参考，无论到哪里也找不到和你实际 情况一致的，哈哈，除非你自己写，顺便来我这儿坐坐：年终企业的营销经理都 要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描 述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量 差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而 应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深 刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这 样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集 中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化 及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现 状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、 促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己， 百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距 和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品 组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品