以科技提升农业%2c为养殖创造价值.pdfVIP

264 甲壳动物低碳养殖与健康安全 以科技提升农业，为养殖创造价值 陈进帅 (厦门百穗行科技股份有限公司，同安区城南x-,_lk区361100) 摘 要厦门百穗行科技股份有限公司通过制定扎根农牧的企业发展战略、“与众不同”的经营策略、 与饲料领域权威部门和国内相关高校及科研院所深度合作的技术研发模式，致力于为“为养殖创造价值” 的企业理念。 关键词科技提升；创造价值；农业 厦门百穗行科技股份有限公司(原名：厦门百穗行实业有限公司)于1999年创立，公司 位于厦门市同安区城南工业区，是一家集饲料研发、生产及销售于一体的科技型股份制企 业。自成立以来，百穗行一直以“为养殖创造价值”为企业理念，致力于高科技的中国农业产 业化的发展。历经十几年精心打造，百穗行凭借国内新型的硬件配置、依托先进的科技优 势，极大地提升了产品科技含量，从而激发产品销售量强劲攀升，现产品遍及福建、广东、江 西、湖南、湖北、江苏等地区，极大地带动农村剩余劳动力的安置与农村经济的发展。在公司 事业的发展中，公司经营团队一直注重经营模式创新，并在以下几个方面培育企业持久竞争 优势上下足工夫。 1 扎根农牧的企业发展战略 公司创立伊始，就确定了扎根农牧的战略目标，以饲料加工与农业产业化为发展方向， 创立“百穗行”品牌在各个区域的占有率与美誉度，做强做大，立志把公司发展成为全国性的 农业产业化龙头企业，把“百穗行”品牌做成农业领域的卓越品牌。 百穗行扎根农牧，从饲料研发、制造与销售起步，在专注饲料经营的同时，时刻关注农牧 业发展趋势。农业产业化是中国农业现代化的必然选择，是中国农业参与国际竞争的必由 之路。公司管理层对此早有洞见，2001年开始推动旨在精细服务、让养殖户与公司共同成长 的“春耕计划”，在加强产品质量的基础上，开始全面为养殖户提供解决方案，提供整个养殖 流程的服务支持，追求养殖户的价值最大化。一分耕耘，一分收获，“春耕计划”使区域市场 中的一批养殖户茁壮成长，公司也于2006年被福建省农业产业化领导小组评为“2006— 作者简介：陈进帅，厦门百穗行科技股份有限公司董事长 以科技提升农业，为养殖创造价值 265 建省农业产业化省级重点龙头企业”。 2 “与众不同的经营策略 产品是企业竞争的载体，产品竞争力主要表现为适应市场的应变能力和成本优势。公 司围绕这些方面进行结构调整，做好特色产品。 (1)产品结构合理化。为充分发挥优势，确保始终占领行业制高点，公司以市场为导向， 以技术为支撑，以调优调高产品结构为目标，不断研究新技术，设计新配方，开发新产品，取 得了明显效果，加快产品的创新和升级换代，形成品种系列化，价格梯次化，研发持续化的格 局。在品种上，突出重点、多元发展，最大限度地适应市场需要。在研发上，形成了可持续发 展模式，始终保持了企业的竞争优势。 (2)产品品种差异化。为了在品牌众多的同类市场上取得优势，在低价潮流中获得高额 利润，公司始终坚持差异化策略，靠新技术、新工艺、新材料、新配方，不断推出更受市场欢 迎、更具个性特色的新产品，实现了饲料产品的特色化、差异化、个性化，提高了企业适应市 场变化的能力，从而走出价格战泥潭，取得产品的差异化优势，占领市场的制高点，提高经济 效益。近几年来还根据市场需求开发了许多饲料新产品，保证了产品系列化，档次配套化。 这些新产品突出的特点是：有独特稳定的质量，持续创造的价值、服务最优、性价比最高o (3)市场营销服务化。在产品同质化的今天，公司把市场营销的最大特色表现在服务 上，想用户所想，急用户所急，及时提供良好的售前、售中和售后服务。主要包括：技术服务、 养殖服务、疫病防治和管理咨询、企业诊断等。通过强大的科技服务体系，有效地带动了市 场，提升了品牌，促进了企业发展。 (4)质量成本最优化。一要牢固树立“质量是企业生命”的理念。在工作的各个环节时 刻坚持“质量第一，用户至上”，特别把握四项原则：原料是基础，配方是核心，工艺是关键，管 理是保证。二要正确理解“质量第一”的含义。产品质量以适用为标准，并非越高越好，重在 提高性价比。在满足需要的前提下，做到价格最低，最有竞争力。三要千方百计降低成本。 在加工过程中规范管理，精细操作，堵塞漏洞，降低消耗。 3 简捷实用的技术研