一帆湿巾市场营销的的的研究.pdf

p 摘 要 本文选题来自于长春思特保健品公司及其北京 地区经销商钧博阶点商贸有限公司，旨在为思特公司 上市不久的新产品一一一帆湿巾寻求适合于北京市场 的营销方案。 本文正文共包含四个部分，即：市场分析，市场 选择，市场营销组合策略及市场营销管理。为思特公 司提供了一整套可行性营销方案。 市场分析 文章前三章分别就思特公司内部环 境、外部环境及消费者行为三个方面进行了深入详细 的分析，揭示了愿特公司自身的优劣势及其在市场中 所面临的机遇和风险。 市场选择 市场选择在市场分析的基础上进行， 共包含三个步骤：市场细分，目标市场选择及市场定 位。 市场营销组合策略 设计市场营销组合方案是本课 ．题的核心。文中，笔者以现代营销理论与所掌握的第 一手调研资料为依据，结合市场特点、思特公司特点 及一帆湿巾产品特色，分别从产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略四个方面为思特公司提出了营销 改良方案o、／厂。 市场营销管理 市场营销管理是指市场营销策略 的具体组织、实施和控制。本文对上述营销方案的实 施过程及控制方法进行了较为详细的阐述。 本文综合运用了市场营销学、消费心理学、管理 学、市场调查学等学科的列!沦思想，采用了实证研究 与规范研究相结合的方法。所提出的营销方案具有较 强的可行性论证和较多的支持性数据。全文具有较高 摘要 的实用价值， 目前其中大部分方案已被思特公司采 纳。 关键词：市场营销 市场细分 目标市场 市场定位 市场营销组合策略 市场营销管理 ABSTRACT thiS The of thesiSiS Marvel background ChangchunHealthy that the and Joint market new CompanyBeiJing Company inBei product—Dreamboatwipes jing． four ThewholethesiScontainS marketing aspects：analyzing selectingtarget the opportunities， markets，developing and Asshowssome miX， marketingmanagement． marketing for Marvel practicalmarketingprograms Company． three Thefirst marketingopportunities Ana