第五章市场细分目标市场选择和市场定位.pptVIP

第五章 市场细分、目标市场选择和市场定位 市场细分、目标市场选择和市场定位 第一节 市场细分概述 第二节 市场细分的依据 第三节 选择目标市场 第四节 市场定位 第一节 市场细分概述 一、市场细分的概念及作用 二、市场细分的前提和一般方法 三、有效市场细分的条件 一、市场细分的概念及作用 市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费者群体。 即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场，制定相应的整套市场营销策略，以满足不同消费群的需要，增加销售和市场份额。 市场细分的作用 （一）可更精确细致地分析市场机会，以处于有利的市场地位。 （二）可客观地制定市场营销方案，从而取得满意的营销效果。 （三）可为新产品发掘新的市场。 二、市场细分的前提和一般方法 市场细分的一般方法 （一）完全细分 （二）按一个影响需求因素细分 （三）按两个以上影响需求因素细分 三、有效市场细分的条件 第二节 市场细分的依据 一、按人口统计的市场细分 二、按地理状况的市场细分 三、按心理的市场细分 四、按行为的市场细分 一、按人口统计的市场细分 1、按年龄及家庭生命周期阶段细分 2、按性别细分 3、按收入细分 4、按民