汽配连锁的业务模式分析(47页).pptVIP

2002-03-15 xx连锁（xx）的业务模式 目录 目录 业务运作模型 从国内汽配消费的市场结构及xx在连锁网络上准备投入的资源看，xx连锁更适合将连锁分销作为产业切入点 连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（2－Step　WD） 由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以DC为中心覆盖全国的连锁网络 xx连锁总部投资中心和管理中心 DC是xx连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心 连锁加盟商/直营店直接向最终用户销售和配送，不进行批发业务，这是选择加盟商的重要标准 非OES维修商是目标客户，并在适当时机界入连锁快修业务 连锁体系内的产品线应依据车型组织，上游的制造商依据产品线来确定 业务支撑系统 连锁网络需要建立信息、物流、品牌推广、质量管理、技术咨询及政府关系协调六方面支撑系统 采用统一信息网络平台，能快速反馈需求和市场信息，提高连锁体系的运营和管理效率 一体化的物流配送系统，可以大幅降低连锁体系内的物流成本 统一的外观形象和宣传推广策略，能提高知名度并有利于树立起强势的流通品牌 向客户提供技术咨询服务能为客户提供附加价值 一流的产品质量鉴定能力，是有效规划产品线，树立渠道品牌的有力保证 各DC能统一协调所在区域内的加盟店与政府相关部门之间合作关系，减少加盟店的非经营性难题 业务模式的三阶段 目录 xx连锁的价值分析 xx连锁同时对加盟店、制造商、最终消费者和汽配流通行业管理都提供了价值 为加盟商提供的价值：降低采购成本、促进销售、改善管理、提升形象 低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本 连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长 xx连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，并帮助解决其在管理中遇到的难题 加盟店是连锁体系的一个部分，其企业形象随着渠道品牌效应的增加而提升 为制造商提供的价值：促进销售、提升（强化）品牌形象、代理服务、拓展产品线 xx连锁是一个直接面向消费终端的销售网络，将直接促进制造商产品在市场上的占有率（或降低下滑风险） 流通品牌的公信力将提升入选产品的品牌形象，全国连锁店的展示功能也能迅速提高产品的知名度 制造厂家对最终用户的部分服务功能可以由xx连锁来代理完成 xx连锁将鼓励优秀的制造商扩展产品线，为其迅速拓展市场 为最终消费者提供的价值：满足不同消费群的差异化需求、降低采购风险 为汽配流通行业管理提供的价值：减少假冒伪劣，促进　了销售品牌正品的汽配流通环境 业务模式的三阶段 从连锁业务规模、产业链界入的深度等维度，可将xx连锁的业务模式可分为三个发展阶段 考虑到人力资源及连锁经营管理经验等因素，xx连锁在起步阶段需要构建能顺利实现产业切入的业务模式 起步阶段xx连锁可以为加盟商提供配送服务促进销售等价值，为制造商提供促销价值 xx连锁网络在起步阶段的盈利模式主要是获得分销利润 在有一定的品牌效应阶段，xx连锁需要积极进行连锁业务规模扩张和产业链纵向延伸的尝试 成长阶段xx连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，制造商的品牌形象也将随着xx品牌效应的增强而提升 在成长阶段，除分销利润外，还可以获得制造利润、加盟利润 最终构建成一个界入多个产业链环节、产品线丰富、覆盖全国并出口到国际市场的成熟的业务模式 成熟阶段xx连锁渠道品牌效应的增加将提升加盟店的企业形象，同时为制造商提供代理服务，并扩展其产品线 成熟阶段，还可以获得维修利润、国际贸易利润 xx 纯配套厂的价格较贵，没有自己的营销体系，服务质量较差通过xx可以开拓其售后市场 纯配套厂 纯售后厂 综合厂 对质量较好的独立品牌的制造厂商，由于其自身营销体系不强，xx连锁将凭借其自身的品牌效应、规模效应和网络优势促进其产品的市场占有率 对OEM厂商，通过xx连锁销售可以保证其产品的市场占有率，同时宣传其产品 对独立品牌的厂商，xx连锁的渠道优势将进一步提高其产品的市场占有率 对其中的优质产品，xx连锁将促进其出口的增加 流通品牌的公信力 连锁店的展示功能 随着xx连锁品牌的知名度和品牌影响力的增强，公众对于体系内经营的产品将十分信任，入选产品的品牌形象将会得到提升 各地区DC设有旗舰店，其中将展示各类在体系内经销的产品，起到宣传产品的作用 产品在全国范围的连锁店内的销售，也会迅速提高产品的知名度 终端客户 促销宣传 教育消费者，基础汽配知识的普及 告示 退货与索赔 仓储与配送 制 造 厂 万 向 连 锁 代理服务 拓展国内市场 开拓国际市场 相关车型的产品线有些是可以拓展到其他车型的而制造商原有的营销体系很难完成，xx连锁可以帮助优秀制造商拓展其产品线，迅速占领市场 对优秀制造商，可以鼓励其根据自己的产品线开发适用国际车型的产品线，拓展国际市场 xx可以组织到丰富的产品线 主要车型的原厂件 高质量的