探讨新型电子商务模式_网络团购.pdf

Upfront 商业前沿 探讨新型电子商务模式：网络团购 潘洁/文 过网络面向企业进行商务活动的模式，即 C2B 模式。这 种电子商务模式，其核心是以消费者为主导，以 C2B 网 站作为交易平台，采用 web2.0 的聚合技术，聚集大量消 费者及用户需求信息为消费者服务。当然，这种新型的商 务模式也不仅仅是对消费者有利。对于商家来说，网络团 购虽然降低了商品销售价格，但相比而言极大地提高了商 品的销售数量，从而提高了商家的利润。另外，网络团购 还为商家带来了大量客户，商家通过对团购团体的良好服 务，在网络上提升了自身的企业形象，得到了较大的无形 资产增值的回报。因而，网络团购使得买卖双方在博弈过 程中可以实现最大限度的“双赢”。 团购网站的发展现状 网络团购最初的形态是消费者通过论坛、QQ 群或 BBS 等网络工具自发组织的，但是因其有非规范性和偶然 性的缺陷，未能在网上广泛流行。目前大部分的网络团购 都是通过专业的团购网站来实现的。这些团购网站每天推 出一款超值商品，在凑齐最低团购人数的前提下，让消费 者享受到低至 2-3 折的价格，对于新推出的产品或服务 甚至会有零利润的优惠。超低的折扣和抢购的刺激在吸引 购 B2T（Business to Team），本来是“单位采购” 消费者的同时也达到了商家追求的口碑效应。 团 的定义，如今它的定义被颠覆了，成为消费者自发 目前，国内团购网站数量已突破 400 家，年度交易 选择的一种消费方式，尤其是随着网络技术的应用和发展， 规模将接近 10 亿元。比较知名的团购网站有美团、拉手、 一种以网络为媒介的新型消费方式——网络团购正悄然兴 爱帮团、58 网购等。这些网站没有以往购物网站中丰富 起。所谓网络团购是指通过互联网渠道将有相同购买意向 的产品选择和复杂的产品展示，去掉了相对复杂的 B2C 的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。网络团 网站购物流程，使在线购物变得简单而有趣。比如在淘宝 购的波及面从一般的家用电器、生活用品等小型商品逐渐 网，当你要购物时，首先要搜索或按照导航分类去筛选产 扩大到汽车、住房等大件商品，甚至还扩展到了保险、旅 品，进行挑选或比较，周围会布满各种花哨的相关推荐、 游、休闲等服务类领域。尽管网络团购的出现只有短短两 排名。而团购网站每天只提供一个产品或服务，大大缩减 年多