2016年北京电影学院摄影系考研参考书,经验分享.pdfVIP

全心全意 因才思教 第七章电影市场营销战略 第八节电影市场营销战略概述 一、电影营销战略的涵义 1、电影营销战略的定义 即在复杂的大文化环境中，企业为区别于竞争对手、实现营销目标而对市场中可能发生的和已 发生的情况与问题做出全面判断与决策，发挥企业的优势，更好地满足电影消费者的需求。 2、电影市场营销战略的内容 企业目标、市场机会、目标市场、营销组合、营销计划、执行计划、评估与检验。 3、电影企业市场营销战略的特点 首先，长期性。市场营销战略表现为长远规划，而并非是一个单一的计划或措施。 其次，认识性，表现为企业对自身的企业文化和企业资源两方面的认知。 最后表现为组织性，即企业业务单元中每项内容的组织和业务单元之间的营销组合。 二、市场营销战略类别 1、市场范围战略 单一市场战略：寻找忽视或未恰当利用的市场领域。 多种经营市场战略：可以通过在不同的市场销售不同的产品，或把同一产品投向不同的市场 领域中。 完全市场战略：通过在不同的市场领域中销售不同的产品，在整个市场范围内提供后续服务。 2、市场地域战略 以地域的涉及范围分为：全球市场战略、区域市场战略、全国市场战略和本地市场战略四种。 3、市场进入战略 率先进入战略（是企业以创新者的姿态进入市场，如贺岁片），早期进入战略和后期进入战略。 第二节电影市场营销组合 一、电影市场营销组合的概念和内容 才思网址： 1 全心全意 因才思教 1、概念 营销组合是指向某一具体目标的产品、定价、渠道、促销的独特结合。电影市场营销组合就是 电影企业为了满足自身的目标市场需要而有计划地综合运用电影业可以控制的各种市场营销 手段，以达到影片发行并取得最佳效益的策略组合。 2、内容 （1）产品——影片 （2）销售渠道——发行渠道 （3）价格——票价 二、电影市场营销组合的作用 1、它是市场营销战略的中心内容 2、它可以使企业保持竞争力 3、有利于合理分配营销费用 4、它是企业内部各部门之间的 “纽带” 三、电影市场营销组合的发展 “电影市场营销”在中国电影市场中还是萌芽阶段，张艺谋起着开路先锋的作用。 第三节电影企业的业务单元管理 一、搞好电影发行企业计划管理的意义 有利于加强国家对企业的领导，使发行企业的经营活动坚持社会主义方向，保证完成党和国家 在一定时期内下达的政治宣传任务和经济任务。还可以使企业有明确的奋斗目标，有利于调动 职工的积极性，并能充分挖掘企业内部的潜力，使经营活动利益最大化。 二、业务单元管理内容 计划的编制——长期计划、年度计划和专项业务计划。 1、长期计划：规划企业在未来一年以上的时间里发展的方向和任务。主要内容包括：发行企 业的发展设想、发行企业技术管理方面的发展方向和水平、发行企业主要技术经济指标水平、 发行企业管理现代化的水平、发行企业职工文化水平和技术水平的提高。 2、年度计划：它是根据长期计划和对市场的预测而制定的。比较详细、具体地规定了企业在 计划年度内的任务和完成任务的具体措施，是指导发行企业业务经营活动的具体的计划。主要 内容包括：业务经营计划、劳动工资计划、财务计划。 3、专项业务计划：是发行企业年度计划的具体化，是用来指导和组织日常业务经营活动的具 体执行计划，比如在春节期间拟投放的节目、拷贝量。