Medtronic Launcher reg; 指引导管行随心至,经桡首选课件.ppt

特别注意强调超大内腔使得TRI复杂病变治疗成为可能 * 注意强调Launcher（大腔）的诸多优势 竞争对手在容纳多种器械的情况下，操控体验不佳。 * 注意强调Launcher（大腔）的诸多优势 竞争对手在容纳多种器械的情况下，操控体验不佳。 * 强调Launcher平衡支撑设计结构： 第一弯 柔顺 - 灵活操控 第二弯 支撑 - 稳定有力支撑 * 【重要幻灯片-反击对手攻击】： 强调Launcher的设计思路，“Launcher”并不如误传的那么软！ 测试方法：三个品牌的JL40指引导管，用拉力计测量完全展开第一弯曲所需要的力，峰值读数即为测得数值 （单位：gf / 克力） * 柔顺的头端，使器械操作更加安全。这一点显著区别于Cordis Vista Brite，后者坚硬的头端容易造成严重的血管并发症。 【重要】：澄清头端并非越软越好，否则易影响器械的通过性，以反击Terumo的攻击 强调五种最优化经桡Curve选择 * 强调第三方数据的权威性： JACC杂志发布 调研75国家，千余位一线经桡专家 反应了经桡临床实践的时代趋势与潮流 * 注意强调EBU在LAD的统治地位，远远超越JLXB * 注意强调EBU在LCX的统治地位，远远超越JLXB * 【重要】：反映了目前RCA指引导管的选择趋势与潮流 * * 左冠常规导管： 请让客户记住，Launcher同样提供JL/JR这些常规型号 * 注意强调 EBU最常用的型号是EBU35，区别于Cordis XB最常用型号-XB30 * 比较多个长头导管设计的区别： 【重要-并非所有的长头导管都一样】 EBU超大弧度的第二弯曲提供有力支撑 且可适应多种血管开口、易于控制指向和入冠深度，这是其他长头导管（XB/BL）难以做到的 * 【重要 – 请结合这一张片子讲解平衡支撑设计的优势】 FA: 平衡支撑设计 – 灵活操控特性 B:单一型号可灵活操控，实现多种工作模式，满足支撑力和安全性的多重要求。 * 【重要 – 请结合这一张片子讲解平衡支撑设计的优势】 FA: 平衡支撑设计 – 灵活操控特性 B:单一型号可灵活操控，实现LCx/LAD血管指向与同轴。 * * 。 Judkins Right常规导管： 请让客户记住，Launcher同样提供JL/JR这些常规型号 * 【重要】 ① 请逐次播放动画，分析传统习惯的不足 ② 请帮客户明确SAL的市场定位： 灵活操控、注重安全的右冠中度支撑导管； ③ 辅助例证：目前在日本市场，SAL占有Launcher出货量的10%，且为高宪立、罗秉汉等诸多台湾专家所喜爱 * 注意强调SAL可提供AL约70%的最大支撑力 * 【重要】 Launcher的AL操控性和安全性都显著优于Cordis的AL * * 【重要 再次强调 – Launcher 核心竞争力】 本张幻灯片强调Launcher区别于竞争对手的核心竞争力： 市售唯一全面满足TRI手术四大性能需求的指引导管 请强调Launcher的Slogan作为结束：“行随心至，经桡首选” * 临床首选 指引导管数据： --- JACC 2010《首次国际经桡临床实践调查》 Results of The First International Transradial Practice Survey Bertrand et al. JACC NO. 10, 2010 JACC权威发布 EBU – TRI LAD 首选指引导管 Bertrand et al. JACC NO. 10, 2010 EBU EBU – TRI LCx 首选指引导管 Bertrand et al. JACC NO. 10, 2010 EBU RCA/右冠 最常用指引导管 Judkins Right Bertrand et al. JACC NO. 10, 2010 讨论主题 Launcher ? 指引导管 特别的设计特性 常用头端设计 首次国际经桡动脉实践临床调查 Launcher ? 左冠常用指引导管特性 Launcher ? 右冠常用指引导管特性 Launcher ? 桡动脉途径特殊指引导管 Launcher ? – 多种最优化头部形状满足您90%以上的临床需求 LCA JL EBU Extra Backup 左冠常用型号 LCA 常规指引导管 – JL / Judkins Left 性能特点： 常规左冠指引导管 易入冠、易操控 超大内腔方便容纳多器械操作 安全的头端适合较短的左主干 最常用型号：JL3.5/4.0 JL3.5 JL4.0 JL4.5 LCA 首选 超强支撑指引导管 – EBU 90%以上