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一、中国净水器行业市场运行现状及市场发展环境 水污染上升为一级民生工程：饮水污染严重威胁人类健康，世界卫生组织（WHO）调查发现，约80%的疾病和52%的儿童死亡与长期饮水不足，饮用水水质有关。在中国，水污染已上升为一项政府一级民生过程，问题解决迫在眉睫。 净水产业蕴含2500亿巨额财富：中国商务部已把水机行业列为21世纪中国十大阳光产业！欧美等发达地区80%以上的家庭安装净水设备，而国内即便是北京、上海等发达城市，尚不足10%的普及率。权威专家预测，未来3-5年，净水设备将成为中国家庭生活必需品，蕴含2500亿巨额财富空间。 消费者急需领导性打牌水机：目前净水行业市场鱼龙混杂，贴牌、杂牌屡见不鲜、产品质量良莠不齐、假冒伪劣屡禁不止、售后维护体系不健全等等造成市场混乱，产品不但没有起到净化功能，反而给消费者的安全和健康埋下了极大隐患，市场急需真正领导性的大牌水机。 二、网络营销方式及执行细节 网络销售平台营销：在国内各大电商平台上注册公司帐号，设立一个专门部门来进行推广运营。公司可以根据各个平台的不同，针对单个顾客和商家进行有针对性的营销。 博客营销：选择合适的论坛，安排专人负责进行博客营销。博客营销要坚持做到以下几点：要抓住时事热点，并且跟产品相关的新闻；坚持原创，文章标题要吸引人；文章要在多个不同的网站上，适度宣传公司及公司的产品。 社区论坛营销：安排专人在各大活跃度较高的论坛进行软文营销，内容可以以消费者的角度来写，当然了，只能偶尔写这些内容，另外还要水军进行适当的互动。可以采用多个号，有一个公司的公用号，可以经常性的发表一些对热点事件的评价，宣传公司及产品。 公司官网推广：安排专门的技术类人才开发公司自己的官方网站，并进行SEO搜索优化，长期的目标是要在各大搜索引擎的搜索结果列表中名次靠前。公司官网可以专门进行详细的信息，也可以进行合作加盟的招商活动。官网尽量公布出公司获得的各类奖项（如果有的话）以增加可信度。 事件营销：跟电视台合作，举行大型的公益活动，邀请电视台跟踪报道，同时在公司的博客、官网中着重宣传。树立公司对社会负责任的正面形象。具体的事件可以有为敬老院及公立学校捐献自己的优质产品，同时加强宣传，让人们树立起引用健康水的意识，发展潜在客户。 微博营销：微博是一个基于信任的主动传播，首先要创建一个公司认证微博，前期坚持每天发表一些有意义的或轻松幽默的段子，提高活跃度，发展粉丝数量。坚持与粉丝互动，赢得粉丝的信任；等粉丝数量较多时，再适当的发布营销信息，发布营销信息时尽量把这些信息植入到有意义的信息中，这样营销信息才有隐蔽性，取得较好的宣传效果。 四、网络营销方式进度及各项预算 方式 周期 预算 费用明细 网络平台营销 一年 12万 团队成员5人工资 博客营销 一年 2.4万 营销专员工资 社区论坛营销 一年 0 同为营销专员工资 官网推广 一年 7.2万 团队3人工资 事件营销 两周 3500元 10台净水机，运费 微博营销 一年 2.4万 同为营销专员工资 2