北京高端车专修厂新厂开业及未来三到五年推广规划策划方案.docVIP

北京高端车专修厂新厂开业及未来三到五年推广规划策划方案 初步想法，供商讨！ 1．3年内如何大幅度提升高端车的维修市场占有率？ 1）从专修厂的内部开始着手，从经营和服务的类目上进行完善。比如：除了修理汽车外，还附带经营汽车美容，汽车周边产品代理等。扩大我们的企业的规模和实力。这样的话，便于在后期宣传和推广时的高端权威形象的塑造。 2）扩大汽车维修团队技术成员力量。汽车维修，汽车维护和修理的泛称。对出现故障的汽车通过技术手段排查，找出故障原因，并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标准。好的汽车维修技师是可以听音识故障的，比如车身异响、发动机舱异响、变速箱异响、刹车噪音、轮胎异响和悬挂异响。对于我们引进的汽车维修工程师需要进行严格的技术审查和考核。只能通过严格筛选的技术人员才能进入我们的团队。并且如果条件允许的话，最好要定期对技术人员进行有组织的培训。进步提高他们的技术能力和服务素质。 3）除了传统的建厂实体经营外，最好要进步开拓出其他的销售和宣传渠道。比如可以选择网络数字营销渠道，扩大我们在全国范围的影响度和知名度。具体的基础条件是：要成立我们的北京高端车专修厂的官方形象网站。北京高端车专修厂的阿里诚信通会员店铺等。 4）不断的广告媒体的宣传，具体的可以选择如户外广告牌宣传，报纸杂志宣传，电视公益性质的广告宣传，网络媒体宣传，楼宇广告宣传，地铁广告宣传等。（具体实施操作方法在后面给您详细说明）。 5）在总厂的基础上针对北京各区域市场设置分机构和专营店。各专营店和分支机构的技术维修人员可由我们总部分派。店面形象和VI识别均由我们总部统一制定。如果可能的话，我们可以提供总部的管理方式和VI形象识别系统。然后在各区域招代理商进行运营。代理商技术人员的培训和考核指标由我们总部制定。代理商的赢利收入全归自己所得。只需要在代理时与我们签定代理合同。并且缴纳一定的手续费就 可以。代理店的经营理念，店铺装修，各种活动和宣传皆由总部统一实施执行。这样的话，我们的北京高端车专修车厂很快就能在北京市范围内及周遍地区打开市场。提高潜在客户的认知度和知名度。并且会给潜在客户提高美誉度。 6）由北京地区要想扩展到全国性的市场占有率，也是可以考虑的。这个我建议您开通阿里巴巴，淘宝店铺的寻找加盟代理商的平台。店铺设计只需要展示我们的代理资格和费用以及公司的实力支持就行。联系方式，公司总部地址等。代理商可以得到公司指派的技术工程师的亲自培训指导，发展自己的技术维修团队。同时所有的店铺装修和形象宣传都由总部负责。遇到各地代理商解决不了的维修技术难题。可以由总部帮忙，指派人员进行攻克。这样的话，就会形成全国性的高端车维修市场的统一宣传和规模性效应。 7）与汽车公司，4S店合作，保险公司合作，打包我们的维修服务，这样也能从一定程度上提高我们的北京高端车专修厂的市场占有率。 8）以上所有的步骤是一步紧连一步的，首先我们要做的是，本厂总部的形象宣传和企业形象的塑造工作。这个着重是我们的VI形象识别，技术团队实力，企业背景实力，经济实力，广告和宣传实力，主营项目实力以及开发配套周边产品的实力。其次，就是数字营销渠道的开发，从官方形象网站到网上C店等的运营和推广实力。再次，就是营销实力，活动策划实力等。 只有以上所有的条件都具备以后。要想打开我们的北京市区域内及周边市场的占有率乃至全国性的高端车专修行业的占有率，是绝对不是问题的。在3年的时间内。 2．如何推广？（品牌推广和传播） 1．在北京市区域内及周边市场建议采用微商圈营销方式，具体方法如下： 1）以一个中心活动点（广场、街道空旷地、社区花园等）为原心，以大约1000米为半径确定一个商圈，北京的城区面积约为87.10平方公里，选择50个这样的活动中心，建立50个微商圈，就可以对北京90%以上的人口（拥有高端车的）实现交叉覆盖。通过对这样一个个商圈进行深度耕耘，让加入微商圈计划的潜在客户能在自己覆盖的范围内形成品牌的知名度与美誉度，扩大影响力，从而在商圈内拥有一批忠诚而稳定的客户，实现持续的赢利。 微商圈是在地理意义上的商圈范围内运用整合营销的方法，为加入微商圈的商家进行推广，吸引新客户，维系老客户，将居民的购买力变成实际的消费。 2) 深入渗透一个微商圈，辐射周边潜在消费人群。如再配合终端铺货、渠道管理、营销宣传等后续服务，通过滚动发展，就可以全面启动北京市场。 3) 微博、微信、微社交，现代社会已经进入精细化社会，营销也要顺应时代的潮流，在微商圈中进行产品和服务的销售。 4)大量的户外广告的投放,投放地点如下: 户外广告，店面广告（主要是4S店及高端车代理店），DM （夹报、送奶箱、直投），促销宣传活动（大型晚会、路边设摊），QQ群等微社交营销，网上地图标注，无线传媒小区优惠信息推广，公共场所（餐饮娱乐场所