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《中国保险营销体制 变革——势在必行》 事实证明，中国现行保险营销体制无论是从保险企业的管理成本、风险控制和业务增长所面临的困境，还是市场自身所处的历史发展阶段、经济环境和消费需求变化等因素来看，它都走到了尽头，完成了历史使命，亟须变革和创新！ 本书共分六个主要部分。第一章为保险营销体制的概念性理论分析，同时介绍了该体制对行业发展所做出的贡献。第二章对我国保险营销体制发展到现阶段所产生的一系列矛盾予以全面系统的论述。第三章透过矛盾的表象，对矛盾形成的深层次原因进行深入分析和探讨。第四章通过我国和发达国家的保险市场对比，以及在经济社会中的价值贡献差距，提出保险营销体制变革的紧迫性和必然性，并针对保险市场现状，提出一系列切实可行的过渡期办法。第五章通过对保险市场的宏观分析，指出商业保险在我国未来发展的巨大空间，提出全面市场化方向是我国保险营销体制变革的最优选择，并通过对市场化的理论分析，提出一系列宏观和微观层面的变革建议。第六章指出保险营销体制变革的成功与否，主要取决于政府和监管部门。 　　本书的创新之处在于：提出保险营销“全面市场化”的“大中介”变革设想，并对如何确保变革的全面实施和顺利推进提出相应的建议。 《中国保险营销体制 变革——势在必行》 保险公司开始布局新渠道 1、他们已经设立了全资的保险销售公司： 浙商保险、信泰人寿、华泰财险、紫金财险、安邦财险、 和谐健康、永安保险、安诚保险、百年人寿、阳光保险、生命人寿、大众保险、中国人寿、平安保险等。 2、中国目前大部分财险和寿险公司开辟了中介渠道。 3、老五家寿险公司也已经开始试水： 泰康全面进入。 2012年3月以来，保监会先后发布《关于暂停区域性保险代理机构和部分保险兼业代理机构市场准入许可工作的通知》、《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》，并将保险代理公司注册资本金提升至5000万元。 保险中介：规模化、专业化带来新格局 规范下的中国保险专业中介——金融零售最大的蓝海 编者按：在保险业一直处于弱势地位的保险中介正在受到国内外知名风投与懂行的资深业内人士的垂青。《证券日报》保险周刊记者在走访中发现，伴随着与行业转型密不可分的产销分离以及营销员体制改革的推进，嗅觉敏感的资本已经嗅到了这块蛋糕的香味；与此同时，在业内摸爬滚打数十年的保险业资深人士中不乏险企高管纷纷“下海”，组建他们的保险中介公司；再者，从政策层面上看，虽然一直保持着清理整顿的高压态势，但“扶优限劣”的大方向是很明确的。依托政策、资本与人才的天时、地利、人和，保险中介不仅有望走出迷茫，更可以成为资本与人才的掘金沃土。 美国和欧洲等发达国家保险销售渠道较多，也较为分散； 保险公司专业代理人、经纪公司、独立代理人以及银行渠道的寿险保费收入占比均超过80%。 美国寿险保费销售渠道分布非常分散（2006） 英国寿险和年金保险市场保费收入销售渠道的分布情况 独立理财顾问占比超60% 保险经纪人制度最为发达的当属英国，典型特点是以保险经纪人为中心。 凡从事人寿保险销售的人员，必须在能受理所有保险公司商品的经纪人与专属单一公司的代理人中任选其一，不能兼任，这也是英国的两极化原则。无论在寿险还是产险领域，经纪人和理财顾问都起到非常重要的作用。 未来中国保险市场将形成大型金融控股集团、专业保险公司和专业化销售服务提供商为主体的竞争格局。 在这一竞争格局逐渐形成的过程中，营销体制改革的启动将是产销分离的重要分水岭，由专业销售和运营服务构成的保险专业销售服务领域将成为保险行业专业化分工的重点，而加速保险产业链细分将成为中国保险业实现转型与突破的关键。 我国寿险代理人的现状： 我国寿险营销员的身份既有个人代理人，也有寿险公司的外勤人员，但以个人代理人为主。 营销员脱落率较高，素质普遍低下。 报酬与晋升方面重激励而忽视稳定与公平。 不重视对营销员的培训，培训注重的是说服技巧，职业道德、法律法规等其他方面的教育通常忽略。 对寿险营销员的监督管理存在困难，保险公司和保监部门均处于信息劣势，难以察觉代理人的违规行为。 保监会考虑： 将全国300 万保险营销员纳入《劳动法》调整范围，建立中国特色的保险营销制度； 并正与劳动和社会保障部协商，以明确营销员的法律地位，保障其合法权益。 用3-5 年的时间，以三种方式分流现有营销员：一是保险公司留一部分；二是专业中介公司、代理公司吸收一部分；三是允许业绩特别突出有一定实力的，自愿组建合伙制代理企业，或者依法设立个人代理企业。 由于我国居民的保险意识较弱，应当优先发展专业保险代理公司。 2009 年12 月30 日，中国第一张专业保险代理领域全国性牌照获得中国保监会正式批准，大童保险销售服务有限公司成为大陆首家全国性保险专业销售机构。此举突破了保险专业销售机构不