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国际贸易实务 国际贸易实务/进出口业务 授课教师： 彭 衡 E-mail: pheng0606@163.com Tel:682170 第1章 标的物条款 国际货物买卖合同的标的（物） 商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，包括 品名、品质条款 数量条款 包装条款 举例 货号：HX1115 品名：35头餐茶具 成交数量：542套 包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱 Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons 品名及质量（Commodity Name and Specification) 品名及质量（规格）条款，也称品质条款 对成交货物的说明 交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据 合同中不可缺少的主要交易条件 品名条款规定的注意事项 与HS编码相适应 明确具体：正式全称 “××101”不冠以生发剂，就会让人不知道为何物 实事求是 “××一次净”、” ××一扫光”如果名不符实，就会给以后的交易带来麻烦 国际通行 如“青霉素”是国际上通用的品名，而盘尼西林是在国际上注册的品名，已不能再使用 选用合适 为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择对我方有利的名称 商品的品质 一、商品品质的含义 商品品质（Quality of Goods)，或称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。 内在品质：物理性能、化学成分、生物特征 外观形态：外形、色泽、款式、透明度等。如纺织品的断裂程度、色泽牢度、回潮率、缩水率等；化工商品的熔点、沸点、凝固点；机械类产品的精密度，光洁度、强度等 Golden Star Brand Television Set Model SC374, PAL/BG System,220V, 50Hz 2 Round Pin Plug, with Remote Control 金星牌彩色电视机 型号： SC374；制式： PAL/BG；电压： 220V； 功率： 50Hz 双圆头插座带遥控 Sample NT047 Plush Toy Bear 26’’ 样品号NT047 长毛绒玩具熊 26英寸 二、 商品品质的表示方法 ——两大类共八种 以实物样品表示 看货买卖 凭样品买卖 以文字说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和品牌买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖 表示品质的方法——实物表示 看货成交 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易 凭样成交 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品 凭卖方样品买卖 由卖方提供的样品称为“卖方样品” 样品由卖方向买方提供，让买方确认。这样达成的交易称为“凭卖方样品买卖” 通常合同中应订明“品质以卖方样品为准”（Quality as per Seller’s Sample) 凭卖方样品买卖的注意事项： a.卖方选择提交的样品必须具有代表性，并且是日后能够大批量生产的品质水平。 b.在提交给买方样品（原样Original Sample，或标准样Type Sample）时，卖方必须要保留一个与原样样品品质完全一致的样品（复样Duplicate Sample,或留样Keep Sample ）,以便日后复核或留作证明用。 c.为防止交易双方在履约过程中产生分歧，必要时还使用封样（Sealed Sample),由第三方或公证机关留有一份备案。 凭买方样品买卖 样品由买方向卖方提供，让卖方确认。这样达成的交易称为“凭买方样品买卖”。在我国俗称“来样制作”或“来样成交”。 通常在合同中应订明“品质以买方样品为准”（Quality as per Buyer’s Sample) 凭买方样品买卖要注意的问题： 卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑自己生产相同产品时所需要的原材料、生产设备、技术工艺和生产时间等条件 成交中采用了买方样品，若对买方样品无法确定是否有工业产权等第三者权利问题时，应该在合同中明确规定：若由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关，一概由买方负责 凭对等样品买卖 对等样品(