【优质】02佛山公司给营销插上翅膀游戏营销模式的实践.ppt

营销案例背景 营销案例背景 思路—— 游戏营销模式的构建 总结 ——“ 游戏营销”模式实践成果 总结 ——“ 游戏营销”模式 五大优势 “游戏营销”模式 的 五大优势 ——决定了游戏营销是适合数据业务推广的营销模式 利用人爱“玩”的天性，重构营销模式，改变产品导入的单一入口 易引发 用户兴趣 广告 效应强 互动强 订购方便 与销售渠道直接链接，刺激用户冲动消费 游戏内置广告，用户游戏时间长，用户接受信息量大 客户参与其中，主动获取信息，带来客户对产品的深度认知 用户可简单将游戏链接发给好友、链接到论坛与博客，传播快而广 传播面广 总结 ——“ 游戏营销”模式 四大创新 “游戏营销”模式 实现了 四大创新 ——促成了“游戏营销”模式实践成功 传播创新 体验创新 渠道创新 营销创新 摄众传播 游戏体验 游戏渠道 文化营销 总结 ——“ 游戏营销”模式 三足鼎立 “游戏营销”模式 的 三足鼎立 —— 满足不同消费反应层次客户需求，达成营销目标 为数据业务传播推广度身打造的游戏 营销活动与游戏的结合 热门休闲游戏中植入数据业务元素 刺激活跃 持续购买 深度认知 产生购买 游戏营销 加深印象 刺激购买 总结 ——“ 游戏营销”模式 两大特性 “游戏营销”模式 的 两大特性 —— 保障了“游戏营销” 的成功开展 平台创新性 1 系统可支撑性 2 新内容 新方式 新体验 新应用 用户数据管理 网站数据管理 用户评价管理 总结 —— 展望未来 可发展 网络已发展日趋成熟，网民群体庞大，玩乐经济时代到来，发展潜力大 可衍生 游戏可以嵌入各种业务，也可以根据各种业务特别设定专门游戏 可复制 游戏营销模式可以复制到个省市兄弟公司，利于各地区业务推广 易移植 市场大 “游戏营销”模式 易复制，可推广性强 总结 —— 展望未来 “游戏营销”模式 未来发展计划 在现有游戏基础上，丰富游戏品类，继续探索更可有效的嵌入形式 丰富游戏品类 资源整合 继续挖掘模式价值 建立开放式平台，鼓励用户提供游戏创意或自主开发上传游戏，确保业务持续健康发展 继续挖掘互联网、手机、游戏等媒体的价值 深入探索游戏营销模式应用 Thanks For Your Time感谢聆听，敬请指正 * * Page * 飞得更高，给营销插上翅膀 ——数据业务“游戏营销”模式的实践 佛山公司 目 录 4 1 2 3 5 现状 - 困惑 思路 - 方法 方案 - 执行 分析 - 收获 总结 - 发展 现状—— 数据业务推广存在的困惑 数据业务种类繁多 数据业务活动繁多 数据业务传播信息庞杂 客户对产品认知度低 平均可支配的营销资源少 推广信息过滤严重，用户接受信息量少 矛盾日益凸显 营销案例背景 全面创新业务模式，力争在重点领域和亮点业务上取得大的突破，尝试探索更宽领域和更高层面的经营发展模式。 ——徐龙总经理 《2007年工作报告》 营销模式创新需要思考问题 如何引发客户兴趣关注 如何有效传递信息到客户 如何刺激客户购买 如何吸引用户持续使用 如何引导用户推荐 客户喜欢什么？ 客户喜欢什么方式？ 卖点传递、方便购买 产品附加情感诉求 产品出色、方便推荐 互联网 互动 玩乐 营销2.0 游戏 通过游戏可以传播！ 通过游戏可以营销！ 传统数据业务推广模式效果不理想。 出路 重点开展植入式游戏营销 容易引发客户兴趣 用户接受信息量大 互动性强 与销售渠道直接链接 用户自传播容易 游戏营销 优点 游戏营销模式是适合数据业务推广的新模式！ 目 录 4 1 2 3 5 现状 - 困惑 思路 - 方法 方案 - 执行 分析 - 收获 总结 - 发展 有认知有使用 意识 已认知未使用 前意识 无认知 潜意识 客户消费反应层次 阶段 刺激活跃 持续购买 加深印象 刺激购买 深度认知 产生购买 营销目的 游戏营销模式 为数据业务传播推广度身打造的游戏 在热门休闲游戏中植入数据业务元素 营销活动与游戏的结合 消费心理学告诉我们客户的心理结构分为潜意识、前意识、意识三个阶段，对应三个不同的消费反应层次 针对三个消费反应层次，营销目的与侧重点有所不同 思路—— 游戏营销模式的构建 成功案例 QQ游戏营销： QQ宠物+可口可乐：长效推广 QQ音速+肯德基：游戏角色从线上到线下 目 录 4 1 2 3 5 现状 - 困惑 思路 - 方法 方案 - 执行 分析 - 收获 总结 - 发展 ——通过娱乐方式引导用户体验语音搜索功能。 主要从情感元素上进行设计，通过玩音乐让用户体验到下载彩铃的乐趣，让音乐真正娱乐起来。 鼓励用户参与互动，从而建立用户与彩铃的