【优质】【商业地产】佛山十里方圆地产项目营销策略报告-47PPT-2015年.pptVIP

2009年十里方圆营销策略2009-2-6 谢 谢 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 佛山供过于求 价格下滑 佛山有效消费者在佛山市区即可找到物美价廉的房子 09年项目存在的威胁 鹤山供过于求 价格下滑 鹤山客户选择中心城区置业 项目地处郊区，缺乏一定的地段优势，项目应发挥其它优势，取长补短，突出项目卖点吸引客户。 佛山市场价格有下滑空间 鹤山类似项目楼盘有下滑空间 在佛鹤两地楼价下滑的情况下，与项目形成的价差缩小，导致项目价格优势减弱 产品同质化及替代产品问题严重 新货产品工程进度雷同 佛山别墅新项目增多 与项目形成直接的竞争 09年项目存在的机遇 鹤山公务员、教师等机关事业单位的住房补助增多，这部分客户群增加 全力挖掘称为洋房主力客户群 项目一期业主入住，增多客户来源渠道 通过老业主介绍新业主 项目小独栋别墅产品风格具有独特性也为项目创造机遇。 宏观政策落实，市场将逐步明朗，下半年市场有望稳定。 佛鹤两地新增别墅供应大部分集中在上半年推出 鹤山新增洋房供应很大部分集中在下半年推出，与项目洋房推出时间错开 市场大部分项目新推时间与项目推售时间错开，利于项目推出市场 但由于市场存量较大，存量仍然与项目产生较大竞争。 09年项目方向性建议 综合上述市场情况，项目洋房产品只能与竞争对手直接抗衡，别墅则发挥项目环境优势、产品优势推广。建议项目： 洋房别墅业主互动 结合近期成交客户群情况分析，针对性推广。 错峰开盘，避免与其它楼盘同期开盘 项目产品梳理 二、 已售统计100 19510.78 20824.59 小计10 3070.13 4277.91 02地块别墅 733000 1 179.37 285.4 01地块北区情景洋房89 16261.28 16261.28 01地块叠加别墅