销售竞赛方案课件.ppt

A公司销售竞赛 为了激励公司各销售团队工作积极性，促进公司2011年度销售工作再上新台阶，在各销售团队自愿承诺参加的基础上，公司决定在销售团队之间开展销售竞赛。具体方案如下： 一参加团队：×××队、×××队和×××队。 二竞赛指标定义及其核算方法： 1团队年度销售任务：指公司在2011年年初下达给各团队的全年销售回款任务（包 括调料、代用茶和挂面），由公司总经理与团队主管副总经理商定，并由主管副总经理代表团队作出承诺予以达成。 2、团队年度销售任务当月累计完成率：指2011年元月起至核算之月的各月实际回款数额之和与团队年度销售任务之比，数值最高者排第一名，最低者排第三名。 例如：2011年3月的团队年度销售任务当月累计完成率=（2011年1月回款数额+2011年2月回款数额+2011年3月回款数额）÷团队年度销售任务数额×100%。 3团队销售费用：指专用于各团队为了实现回款而产生的销售费用数额之和，包 括： 团队员工工资（含新户开发奖金和电话费、公交费补助）、差旅费、进店费； 团队员工不论以什么理由主动向公司申请获准后产生的，实际发货价值低于 届时公司规定价值的部分。 例如：2011年冬至前，假定公司的包子饺子料届时发货价为120元/包，某新客户为了促销，报经本公司总经理特批后，按90元/包购进了30包，则（120-90）×30=900元，也要计入主管该客户的团队的销售费用。 （3）不包括公司的统一年终返利和丹尼斯的各项额定管理费用（如节庆费、上网 费、管理费等）； （4）不包括按照公司统一规定产生的实际发货价值低于公司届时规定价值的部 分（包括公司统一配送的赠品费用）。 例如：A、假定某客户在2011年3月5日下订单购买精制八角10包，但因公司原因没有及时发出，直至3月16日才发出，期间在3月10日时公司将精制八角价格提高了12元/包，则由此产生的发货价值差额12×10=120元不计入主管该客户的团队的销售费用。 B、假定2011年3月公司推出新产品香菇面后，规定了十赠一促销方案，则其赠品的费用不计入销售费用。 4、团队当月销售费用累计发生率：指2011年元月起至核算之月的各月实际销售费用数额之和与团队年度销售任务之比，数值最低者排第一名，最高者排第三名。 例如：2011年3月的团队当月销售费用累计发生率=（2011年1月销售费用数额+2011年2月销售费用数额+2011年3月销售费用数额）÷团队年度销售任务数额×100%。 5、团队年度销售任务当月累计人均完成额：指2011年元月起至核算之月的各月实际回款数额之和与团队各月人数之和的比值，数值最高者排第一名，最低者排第三名。 例如：假定某团队2011年元月为4人，回款总额80万元；2月为3人，回款30万元；3月为5人，回款50万元，则其3月份的累计人均完成额=（80+30+50）÷（4+3+5）=13.3333万元。 6、团队年度销售任务当月累计完成率、团队当月销售费用累计发生率和团队年度 销售任务当月累计人均完成额三项指标由财务部长一月一核算并报总经理确认后，分别排出第一、二、三名。 7、团队当月销售总分：指本方案规定的一种销售工作考核指标，获得上述第2或第4项指标第一名者得30分，第二名者得20分，第三名者得10分；获得上述第5项指标第一名者得15分，第二名者得10分，第三名者得5分，团队销售总分则为上述第2、4、5项指标的得分之和。总分最高者排第一名，最低者排第三名。 例如：2011年3月某团队年度销售任务当月累计完成率排第一名，当月销售费用累计发生率排第二名，团队年度销售任务当月累计人均完成额排第三名，则其当月销售得分=30+20+5=55分。 竞赛奖惩 1团队当月销售总分排名第一者，由公司奖励给团队负责人50元/月，在销售例 会上由总经理当场颁发。 2、团队当月销售总分排名第二者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额奖金，奖金数额在元月份为30元，以后每月递增50元；即2月份为80元，3月分为130元，12月份为580元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为10个，以后每月递增5个；即2月份为15个，3月份为20个，12月份为65个。 3、团队当月销售总分排名第三者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额 奖金，奖金数额在元月份为50元，以后每月递增50元；即2月份为100元，3月分为150元，12月份为600元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为10个，以后每月递增10个；即2月份为20个，3月份为30个，12月份为120个。 4、其中两个团队为并列第一名的，这两个团队均分第一名的奖金；两个团队为并列第二名的，这两个团队均按第二名奉献奖金，做俯卧撑。 5、上述2-3条中的奖金由团队自筹和自主支配；俯卧撑由团队负责人